Peut-on rentabiliser son investissement avec l’achat de leads ?

Depuis près d’une décennie déjà, on assiste au développement exponentiel des méthodes d’acquisition de leads. Trouver de nouveaux clients est en effet une problématique récurrente à tous les stades du développement d’une société ! Si l’inbound marketing a généralement la faveur des entreprises, les méthodes d’acquisition de lead restent variées. L’achat de leads, par exemple, permet de cibler des clients potentiels et générer des contacts commerciaux. Cependant, le coût d’acquisition ainsi que le ROI n’est pas le même selon la stratégie choisie.

Alors, doit-on acheter des leads ? Le ROI de l’achat de leads est-il vraiment mesurable ? Et surtout, peut-on rentabiliser son investissement marketing en achetant des leads ?

La réponse à toutes ces questions est OUI et nous allons voir pourquoi dans cet article.

Les avantages de l’achat de leads

L’achat de prospects ne convient certes pas à tout le monde. Cependant, cette technique possède de nombreux avantages lorsqu’elle s’intègre de manière pertinente à une stratégie de marketing digital. Essayons à présent de voir quels sont ces bénéfices.

Le gain de temps

Grâce à l’achat de leads, il est possible d’obtenir rapidement les coordonnées de particuliers ou de professionnels pour tenter de les convertir en clients. Le gain de temps est un atout précieux lorsqu’on lance son entreprise par exemple et que l’on a besoin rapidement d’une base de premiers contacts. C’est aussi un moyen de gagner en productivité en évitant la phase de recherche de leads qui peut être longue et couteuse. L’achat de leads permet ainsi aux équipes de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.

Un tarif abordable

Le tarif d’un lead varie de 10€ à 500€ avec une moyenne allant de 20 à 40 €. Cela signifie que la fourchette est très large en fonction de nombreux critères : le type de leads (B2B, B2C, selon le domaine d’activité de l’entreprise ou la cible recherchée). Le tarif varie également en fonction de l’action souhaitée. D’une manière générale, quand on sait qu’une campagne de génération de leads est comprise entre 20 000€ et 50 000€ rien que sur la première année, on comprend vite que l’achat de leads permet d’obtenir des prospects à un tarif relativement abordable sur le marché.

Un autre point fort de l’achat de leads : la qualité

Qualifier des leads prend beaucoup de temps. Ainsi, acheter des leads très qualifiés est une opportunité dans le sens ou cette action permet de filtrer en amont et d’obtenir un bon retour sur investissement grâce à un ratio de conversion élevé.

Comment bien investir dans l’achat de leads ? 

Bien connaitre ses cibles

Lorsque l’on parle de rentabiliser son investissement avec l’achat de leads, on ne peut pas faire l’impasse sur la nécessité de bien connaitre sa cible. Pour cela, il faut analyser son audience en permanence.

Des outils comme les formulaires de contact sur votre site web ou bien les données issues de Google Analytics ou les statistiques de Facebook vous permettront d’obtenir des informations essentielles. Ces données socio-démographiques vous permettront de construire des buyer personas. Elles vous aideront également à segmenter vos campagnes marketing.

En sachant quels types de leads acheter et à l’aide de messages percutants spécialement conçus pour votre cible, votre entreprise pourra rentabiliser son investissement grâce à une stratégie efficace. 

Évaluer la qualité des leads que vous achetez 

Vous avez acheté des leads pour développer votre stratégie marketing digital, et comme toutes les entreprises qui souhaitent rentabiliser leur investissement, vous voulez vous assurer que ces leads sont de bonne qualité. Autrement dit, que les leads que vous avez acheté sont suffisamment qualifiés pour passer à l’achat.

C’est le rôle du lead scoring.

Ce “score” attribué à chaque prospect permet d’indiquer le degré de maturité de chaque prospect et ainsi déterminer l’action à mener pour le guider dans son parcours d’achat. Les scores peuvent être attribuées en fonction de l’âge, du secteur d’activité, du niveau d’intérêt pour l’entreprise, etc. Certains logiciels permettent d’attribuer automatiquement un score aux leads en fonction des caractéristiques choisies.

Faire du lead nurturing pour transformer les leads en clients

A partir du moment ou l’entreprise a clairement identifié son client idéal à l’aide de la méthode des buyer personas, elle peut désormais lui proposer du contenu qualitatif et adapté à ses préoccupations. C’est ce que l’on appelle du lead nurturing, une sous-discipline de l’inbound marketing. Cette technique permet de guider le client dans son parcours d’achat en répondant à sa problématique. Les articles de blog, les newsletters, les livres blancs sont autant de formats à utiliser pour s’adresser à son prospect et tenter de le convertir en client.

Misez sur l’emailing

Parmi toutes les actions marketing possibles, le retour sur investissement (ROI) de l’emailing est tout simplement le plus élevé. L’email est 40x plus efficace que les réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients ! Une étude démontre également que le ROI en emailing est de 28.5%. Cela est dû à son fort taux d’ouverture et à sa grande simplicité d’utilisation même si le taux d’ouverture reste plus faible que celui du SMS. Moins invasif, facile à évaluer grâce à de nombreux indicateurs de performance (KPI), l’email est encore plébiscité par la majorité des entreprises. Ainsi, 73% des responsables marketing affirment que le ROI de l’email marketing est excellent.

Vous souhaitez obtenir un meilleur ROI en achetant des leads ? N’hésitez pas à nous contacter pour définir ensemble une stratégie.