Face à l’essor de la transition énergétique, le marché du photovoltaïque s’est fortement développé, entraînant avec lui plus de concurrence sur le terrain de la prospection client. Dans ce contexte, l’achat de leads en panneaux solaires peut offrir une opportunité unique de croissance, mais comment savoir si cela en vaut la peine ? Pour évaluer le retour sur investissement (ROI) de cet achat, il est essentiel d’adopter une approche méthodique. Cet article vous guidera à travers le processus de calcul de la rentabilité de votre investissement dans l’achat de leads pour les panneaux solaires.
Première étape : Comprendre le coût par lead
Vous êtes installateur de panneaux solaires photovoltaïques et vous avez acheté des leads qualifiés pour développer votre activité ? Félicitations ! C’est un bon début. Maintenant, pour voir si cet investissement en vaut la chandelle, vous allez devoir vous pencher sur ce qu’est le coût par lead. Mais ne vous inquiétez pas, ce n’est pas très compliqué !
Le coût par lead (CPL), c’est le montant que vous payez pour chaque lead acheté. Ce montant varie en fonction de la source du lead, de la qualité du lead et du marché cible.
Pour calculer votre CPL, vous devez prendre en compte ces différents paramètres :
- Le coût initial : il s’agit du prix d’achat du lead lui-même, mais il peut aussi inclure d’autres frais associés, tels que les coûts de transformation de ces leads (appels téléphoniques, contacts par email, relances).
- La qualité du lead : Tous les leads ne sont pas égaux. Certains peuvent avoir un potentiel de conversion plus élevé que d’autres, influençant ainsi le coût global par conversion. Il est crucial d’évaluer la qualité des leads achetés pour déterminer leur véritable valeur.
Deuxième étape : Évaluer la conversion des leads en panneaux solaires
Une fois que vous avez une idée claire de votre coût par lead, l’étape suivante consiste à évaluer la conversion de ces leads en panneaux solaires en clients réels. Le taux de conversion est un indicateur essentiel de la rentabilité de votre investissement.
Il existe différents outils qui vont vous permettre de suivre les conversions de vos leads. Citons tout d’abord HubSpot, une référence qui offre un suivi détaillé de vos leads avec des fonctions marketing, permettant une transition fluide entre l’acquisition et la conversion.
Votre processus de vente implique des appels téléphoniques ? Des outils comme CallR ou DialogTech peuvent suivre les appels générés par des leads spécifiques et les associer à des sources d’acquisition.
Si vous achetez des leads d’une plateforme spécifique, vérifiez s’ils offrent des API ou intégrations. Par exemple, de nombreuses plateformes de génération de leads peuvent s’intégrer directement avec des outils CRM pour faciliter le suivi.
Enfin, lors de vos campagnes d’emailing, n’oubliez pas d’activer les fonctions de suivi et d’analyse. Mailchimp ou SendinBlue peuvent vous donner des informations assez détaillées sur l’ouverture, le taux de clic et la conversion.
Une fois que vous connaissez votre taux de conversion, vous pouvez passer au coût par acquisition (CPA). Vous vous demandez comment le calculer ? Pas de panique ! Il suffit d’additionner tous les coûts relatifs à l’acquisition des nouveaux clients en panneaux solaires et les diviser ensuite par le nombre de clients réels acquis.
Le coût par acquisition est donc le montant que vous avez réellement dépensé pour obtenir un nouveau client par l’intermédiaire de ces leads en panneaux photovoltaïques.
Troisième étape : Calculer le retour sur investissement (ROI)
Passons maintenant aux choses sérieuses ! Avec une compréhension claire du CPL et du CPA, vous pouvez maintenant calculer le ROI.
Le ROI mesure la rentabilité d’un investissement par rapport à son coût.
Pour les panneaux solaires, votre ROI correspond généralement au profit généré par les ventes moins les coûts associés (hors coût d’achat des leads).
On le calcule très simplement :
(bénéfice net – coût de l’investissement) / coût de l’investissement x 100.
Prenons un exemple. Imaginons que vous ayez acheté des leads pour des panneaux solaires pour un total de 2 000€. Sur la base de ces leads, vous avez réalisé 3 installations qui vous ont généré un revenu total de 30 000€. Supposons que le coût total pour réaliser ces installations (main-d’œuvre, matériel, marketing, autres dépenses) soit de 15 000€.
Dans cet exemple :
- Coût de l’investissement (achat de leads) = 2 000€
- Bénéfice net = Revenu total – (Coût de l’investissement + Coût des installations) = 30 000€ – (2 000€ + 15 000€) = 13 000€
ROI = (13000 – 2000 ) / 2000 x 100
ROI = 550%
Pour cette campagne d’achat de leads en panneaux solaires, le ROI est de 550%. Cela signifie que pour chaque euro dépensé pour l’achat de leads, vous avez gagné 5,5 euros en retour après avoir déduit tous les coûts.
Vous souhaitez acheter des leads en panneaux solaires qualifiés et augmenter ainsi vos chances de conversion pour un meilleur retour sur investissement ? Contactez notre équipe d’experts. Nous nous ferons un plaisir de mettre à votre disposition notre savoir-faire en génération de leads photovoltaïque et solaire.
