Le FAQ de la génération de leads
FAQ
Définitions des termes de la génération de leads
Nous vous expliquons avec des mots simples, les termes utilisés dans la génération de leads et le marketing digital.
Un lead est un terme très utilisé dans le domaine du marketing digital b2b. Générer des leads est l'objectif de toute entreprise qui lance une stratégie marketing sur le web et ce, afin de mieux segmenter ses prospects et de les convertir en clients.
Plus précisément, un lead représente un contact commercial ayant manifesté un intérêt plus ou moins élevé pour une offre donnée. Il peut être qualifié ou non selon son profil et donc être susceptible d'effectuer un achat ou pas
Les leads occupent une place importante dans les stratégies d'acquisition des entreprises, car ils permettent aux entreprises de déterminer qui est intéressé par leurs produits/services et donc qui est le plus apte à convertir. Par conséquent, la génération des leads et leur qualification revêtent une importance capitale pour évaluer le potentiel des prospects et amener ces derniers à effectuer un achat.
La conversion est le processus qui consiste à transformer un visiteur en un client. Tout ce qui doit être fait pour transformer un simple visiteur en contact qualifié est appelé conversion.
Les conversions peuvent prendre plusieurs formes différentes, notamment le remplissage d'un formulaire ou même le téléchargement d'une application
Le taux de conversion est le nombre de leads par rapport au nombre total de visiteurs sur votre site web. Ce taux est utilisé comme mesure de l'efficacité des campagnes et des publicités et aide les entreprises à suivre le succès de leurs efforts pour obtenir des leads (ou prospects).
La CRO, ou l'optimisation du taux de conversion, est un ensemble de techniques visant à améliorer le taux de conversion des visiteurs en prospects qualifiés. Il s’agit d’un processus continu qui implique la collecte et l’analyse des informations sur les utilisateurs pour comprendre ce qu’ils recherchent et comment mieux servir leurs besoins, puis de mettre en œuvre des modifications et des tests pour améliorer leur expérience et générer plus de conversions.
Il existe plusieurs facteurs qui peuvent affecter votre taux de conversion, notamment la qualité du contenu et du design, la commodité et l'expérience utilisateur, la prise en charge mobile, la publicité et les publicités ciblées, etc. Lorsque vous tentez d'optimiser votre taux de conversion, il est important que vous compreniez comment chacun de ces facteurs peut contribuer à augmenter ou à diminuer votre taux.
Demandez votre devis
Soyez prêts à recevoir
des leads 100% qualifiés
Ils parlent de nous
