Aujourd’hui, l’achat de leads s’inscrit de manière pertinente dans une stratégie commerciale. Seulement, choisir le bon fournisseur peut relever du casse-tête. Comment s’y retrouver dans cette jungle ? Voici un guide pratique pour identifier le fournisseur de leads idéal.

Qu’est-ce que l’achat de leads ?

L’achat de leads consiste à acquérir des contacts commerciaux qualifiés auprès d’un prestataire spécialisé. Ces prospects ont exprimé un intérêt pour votre secteur d’activité et correspondent à vos critères de ciblage.

Cette stratégie permet de court-circuiter les étapes traditionnelles pour se concentrer directement sur la conversion. Plutôt pas mal ! Plus rapide que les méthodes de génération de leads organique, l’achat de leads est un atout indéniable pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur développement commercial. Mais encore faut-il définir précisément ses besoins et choisir le bon fournisseur… car de ce côté là, on trouve de tout !

Que demander à un fournisseur de leads ?

Vous avez sans doute déjà entendu parler des buyer persona… Mais savez vous réellement comment les construire ? Connaissez-vous bien le secteur d’activité de vos prospects, la taille de leur entreprise ? Et la fonction du décideur que vous cherchez à atteindre ainsi que son budget moyen ? La zone géographique constitue également un critère déterminant… En définissant précisément vos besoins, il va être plus facile de cibler un fournisseur spécialisé dans votre domaine d’activité ou qui respecte vos objectifs.

Autre point important à déterminer : le volume de leads souhaité par mois en fonction de votre capacité de traitement commercial. Votre budget maximal par lead doit correspondre à vos objectifs de rentabilité. Le délai de livraison acceptable varie selon votre urgence commerciale. Enfin, le taux de conversion minimum attendu vous permettra de calculer votre retour sur investissement.

Comment identifier les types de fournisseurs de leads ?

Il existe différents types de structures spécialisées dans la vente et l’achat de leads. 

Les régies publicitaires spécialisées

Ces entreprises, comme Edilead, maîtrisent l’ensemble des leviers digitaux. Elles proposent des leads 100% qualifiés grâce à leurs méthodologies propriétaires et leurs sites optimisés. Leur expertise sectorielle leur permet de comprendre finement vos enjeux métier. L’accompagnement personnalisé constitue un véritable atout pour optimiser vos campagnes. Le coût reste généralement plus élevé mais la qualité justifie cet investissement.

Les plateformes de mise en relation

Ces services connectent entreprises et prospects via des formulaires en ligne. Elles offrent un volume important de contacts à des coûts réduits. Cependant, la qualité peut s’avérer variable et vous risquez de vous retrouver en concurrence avec d’autres entreprises sur les mêmes prospects.

Les bases de données commerciales

Ces fournisseurs vendent des fichiers contacts segmentés par critères démographiques. Ils permettent d’accéder à de grands volumes avec un ciblage précis. Néanmoins, ces leads “froids” génèrent souvent des taux de conversion faibles car les prospects n’ont pas exprimé d’intérêt récent.

Achat de leads : comment évaluer la qualité ?

Tous les fournisseurs de leads ne se valent pas… Lisez bien le site web de chaque fournisseur. Demandez des études de cas concrètes dans votre secteur, si vous n’en trouver pas sur le site web. Un bon fournisseur présente ses résultats chiffrés sans détour : taux de rendez-vous obtenus, coût par acquisition réel, ROI généré pour ses clients. Ces preuves tangibles vous renseignent sur sa capacité à livrer des résultats.

Questionnez également le fournisseur sur ses sources de trafic pour comprendre l’origine de ses leads. Ses critères de qualification doivent correspondre à vos exigences qualité. Ses processus de vérification garantissent la fraîcheur des données. Sa conformité RGPD vous protège juridiquement.

Achat de leads : comment comparer les offres ?

Pour commencer, analysez chaque proposition. Comparez le prix par lead, le volume garanti, le taux de qualification annoncé, les délais de livraison, la qualité du support client et les garanties offertes. Cette analyse globale vous évite de vous focaliser uniquement sur le prix.

Attention aux prix trop attractifs ! Un lead à 5€ cache souvent une qualité médiocre. Ces tarifs défiant toute concurrence dissimulent généralement des contacts de faible valeur ou des pratiques douteuses. Privilégiez la valeur à long terme plutôt que le coût immédiat.

Quels sont les pièges à éviter lors de l’achat de leads ?

Méfiez-vous des prestataires qui proposent des tarifs anormalement bas ! L’absence de garantie constitue un signal d’alarme majeur. Ces pratiques cachent souvent une qualité défaillante ou des méthodes discutables…

D’autre part, aucun fournisseur de leads sérieux ne garantit des taux de conversion mirobolants. La génération de leads de qualité demande du temps et des investissements. Les promesses de résultats immédiats masquent généralement une méconnaissance de votre marché. Red flag = fuyez !

Edilead, expert de la génération de leads depuis 2016

Depuis 2016, Edilead accompagne les entreprises dans leur stratégie d’acquisition client grâce à une méthodologie éprouvée. Notre expertise de régie publicitaire nous permet de livrer des leads 100% qualifiés dans plus de 30 thématiques.

Nous maîtrisons l’ensemble des leviers du marketing digital : native advertising, SEA, social ads, retargeting, emailing et display programmatique. Tous nos sites sont édités et optimisés pour collecter des leads conformes RGPD en temps réel.

Notre approche se distingue par trois piliers fondamentaux : l’agilité de notre organisation pour vous faciliter la gestion de vos objectifs, la qualité de nos leads pour vous assurer une rentabilité optimale, et un service client développé qui garantit une satisfaction à plus de 98%.

Facturation à la performance, solutions personnalisées et laboratoire de test and learn : découvrez comment notre équipe peut démultiplier l’efficacité de votre plan média.

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