EDINEWSPourquoi acheter des rendez-vous en défiscalisation immobilière ?18 septembre 2018Actualités lead et prospects qualifiésIl existe différents leviers ou moyens pour trouver des prospects en défiscalisation, les principaux se trouvent avec le marketing digital. Les rendez-vous en défiscalisation par exemple sont des excellents moyens pour y arriver. Qu’est-ce que la défiscalisation ? Aujourd’hui en France, il existe plusieurs leviers afin de défiscaliser une partie de ses revenus. La défiscalisation existe depuis une vingtaine d’années et s’applique dans le financier et l’immobilier. C’est le fait d’investir de l’argent pour récupérer une partie de la somme en réduction d’impôt et donc payer moins d’impôts. Ces avantages ou lois sont souvent mis en place dans le but de favoriser un secteur, de le soutenir ou de le relancer. Plusieurs lois de défiscalisation immobilière 2016 existent et permettent de se financer un bien immobilier à l’aide de ses impôts. Les lois de défiscalisation immobilière sont mises en place dans le but de subvenir au manque de logements en France. Les différents leviers pour trouver des prospects en défiscalisation 1) L’Email marketing : L’emailing est un levier permettant d’acquérir des visites. Le courrier électronique était, à la base, un simple moyen d’échanger avec d’autres individus. Il est rapidement devenu un levier marketing convoité, synonyme de communication personnelle et d’échanges avec les clients. 2) Les rendez-vous qualifiés en défiscalisation : Il existe de différentes stratégies innovantes permettant d’acquérir les meilleurs prospect souhaitant défiscaliser et investir dans l’immobilier. Les demandes de rendez-vous en défiscalisation sont issus de démarches pro actives. Il est de plus important de trouver des rendez-vous qualifiés. 3) Le référencement naturel/ SEO Le référencement naturel est une technique permettant d’améliorer la visibilité de son site web. 2 mots importants : – positionnement (positionner les pages de son site dans les premières pages de résultats sur certains « mots clés ») – soumission (faire connaitre son site auprès des outils de recherche) Le principe est simple : un internaute cherche un produit, une marque, une thématique… et va taper une « requête » sur la barre de recherche d’un moteur de recherche (Google, Bing, Yahoo…). En cliquant sur « rechercher », l’internaute va être face à différents résultats de recherche. Ces liens font partie du référencement naturel.... Génération ou Achat de leads ?18 septembre 2018Non classéLorsque l’on évoque la notion de lead, on cherche à désigner un contact qualifié et en phase d’achat. Plus globalement, le lead peut être perçu comme un contact qualifié et prêt à effectuer n’importe quelle action en rapport avec votre activité. Il est courant de passer par l’achat de leads pour avoir de nouveaux prospects. Qu’est-ce qu’un lead ? Un lead est un prospect dans son premier état : c’est une piste commerciale et par conséquence un client potentiel. Il peut provenir de diverses origines : formulaire contact de votre site Internet, réponse à une campagne marketing publipostage ou E-mail par exemple. Généralement, le lead a manifesté un intérêt pour un produit ou un service mais un commercial peut avoir identifié cet intérêt. Que faire des coordonnées prospect ? Une fois cette piste commerciale obtenue, il sera essentiel de la transformer en client potentiel. Il faudra dans un premier temps lui affecter un commercial chargé de son identification et de l’analyse de ses besoins.Pour faire face à la concurrence et aux exigences croissantes des clients, il est souvent primordial de répondre rapidement à une demande d’informations. Il existe certains moyens d’optimiser la gestion des pistes commerciales et d’automatiser d’autres tâches et actions par exemple le CRM (Customer Relationship management) qui est un ensemble d’outils et techniques destinés à faciliter ce processus. Qu’est qu’un lead qualifié ? Un lead qualifié est un lead dont on a vérifié les informations via un appel téléphonique : par exemple nom, prénom, âge, imposition et le souhait d’être recontacté par des entreprises ou agences ; ce lead est donc de meilleur qualité. Un lead qualifié a donc plus de chance d’être converti par un commercial en client. Certaines agences génératrices de leads ne font que de la vente de leads qualifiés. Comment obtenir des coordonnées prospect ?Il existe plusieurs moyens d’obtenir un ou plusieurs leads parmi eux il y a la génération de leads mais cela demande du temps et de nombreuses ressources. Le plus simple reste de faire de l’achat de leads directement et ce sera à vos commerciaux de les transformer en prospect, il est bien-entendu possible de faire des devis pour voir quel moyen sera le plus adapté à vos besoins.... Pourquoi choisir l’achat de leads ?18 septembre 2018Non classéL’achat de leads en défiscalisation est une solution intéressante pour les personnes souhaitant trouver de futurs clients qui chercheraient à réduire leurs impôts et investir dans l’immobilier. Cette piste commerciale a manifesté un intérêt pour l’un de vos produits ou services, c’est donc un client potentiel qui n’attend que d’être recontacté par un vendeur. Pourquoi choisir la défiscalisation ? La défiscalisation englobe toutes les méthodes qui permettent de réduire le montant de ses impôts. Il s’agit d’investir une partie de ses revenus dans certains secteurs, comme l’immobilier, l’aide aux personnes ou le développement d’entreprises, pour ensuite récupérer un pourcentage de la somme investie sous forme de réduction d’impôts. Pour ce faire, le gouvernement a mis en place plusieurs dispositifs afin de relancer ou de soutenir l’investissement dans certains domaines d’activité. La défiscalisation est un secteur avec beaucoup de possibilités de conversion et assisté par le gouvernement. Acheter des leads dans ce secteur est donc un bon investissement. Pourquoi acheter des leads ? Bien que le marché de la défiscalisation soit ancien et donc « mature », il a considérablement évolué avec la venue d’internet. Si dans les années 90, un conseiller en gestion de patrimoine entendait développer sa prospection en accroissant son volume de personnes potentiellement intéressées par un investissement immobilier, il le faisait via de la publicité dans la presse, de la recommandation ou encore des opérations de parrainage… Il s’agissait de recevoir les coordonnées de personnes à potentiel. Pour atteindre le même objectif, il est plus simple et rapide aujourd’hui d’acheter directement des leads. Quel est l’intérêt d’acheter des leads ? Un lead est une possibilité de convertir une personne qui a intérêt vers votre thématique en client. Ce qui signifie qu’un lead est potentiellement un futur acheteur. L’ achat de leads est donc une solution sûre pour augmenter votre clientèle et de même augmenter votre chiffre d’affaire.... La génération ou l'achat de leads ?28 avril 2016Actualités lead et prospects qualifiésLorsque l’on évoque la notion de lead, on cherche à désigner un contact qualifié et en phase d’achat. Plus globalement, le lead peut être perçu comme un contact qualifié et prêt à effectuer n’importe quelle action en rapport avec votre activité. Il est courant de passer par l’achat de leads pour avoir de nouveaux prospects. Qu’est-ce qu’un lead ? Un lead est un prospect dans son premier état : c’est une piste commerciale et par conséquence un client potentiel. Il peut provenir de diverses origines : formulaire contact de votre site Internet, réponse à une campagne marketing publipostage ou E-mail par exemple. Généralement, le lead a manifesté un intérêt pour un produit ou un service mais un commercial peut avoir identifié cet intérêt. Que faire des coordonnées prospect ? Une fois cette piste commerciale obtenue, il sera essentiel de la transformer en client potentiel. Il faudra dans un premier temps lui affecter un commercial chargé de son identification et de l’analyse de ses besoins. Pour faire face à la concurrence et aux exigences croissantes des clients, il est souvent primordial de répondre rapidement à une demande d’informations. Il existe certains moyens d’optimiser la gestion des pistes commerciales et d’automatiser d’autres tâches et actions par exemple le CRM (Customer Relationship management) qui est un ensemble d’outils et techniques destinés à faciliter ce processus. Qu’est qu’un lead qualifié ? Un lead qualifié est un lead dont on a vérifié les informations via un appel téléphonique : par exemple nom, prénom, âge, imposition et le souhait d’être recontacté par des entreprises ou agences ; ce lead est donc de meilleur qualité. Un lead qualifié a donc plus de chance d’être converti par un commercial en client. Certaines agences génératrices de leads ne font que de la vente de leads qualifiés. Comment obtenir des coordonnées prospect ? Il existe plusieurs moyens d’obtenir un ou plusieurs leads parmi eux il y a la génération de leads mais cela demande du temps et de nombreuses ressources. Le plus simple reste de faire de l’achat de leads directement et ce sera à vos commerciaux de les transformer en prospect, il est bien-entendu possible de faire des devis pour voir quel moyen sera le plus adapté à vos besoins.... L'achat de rendez-vous en défiscalisation8 avril 2016Web marketingEn seulement quelques années, le marché du rendez-vous en défiscalisation a énormément évolué tant au niveau de la qualité qu’en terme de prix. Découvrez en quelques lignes les avantages du marché de rendez-vous. Les avantages de l’achat de rendez-vous en défiscalisation L’objectif pour les professionnels de l’investissement de se tourner vers internet et les moteurs de recherches est de trouver un partenaire fiable pour l’achat de rendez-vous en défiscalisation. L’un des premiers avantages pour les professionnels de l’investissement est de lui faciliter le travail. En effet, le conseiller en gestion de patrimoine n’aura pas à suivre les étapes nécessaires pour l’obtention d’un rendez-vous, il se focalisera uniquement sur son métier de conseiller.L’un des autres avantages est de d’obtenir des rendez-vous avec des personnes qui ont l’intention d’investir. Le promoteur immobilier aura donc plus de chance de trouver des acquéreurs pour les appartements mis en vente.Mais attention, il faut être très vigilent : les sociétés qui proposent des rendez-vous à moins de 90€ sont certainement peu fiables. En effet, le prix comprend l’achat du lead ou sa collecte, la qualification, la prise d’information selon des critères précis, le positionnement du RDV et le suivi avec l’expert. Les étapes à suivre pour l’obtention d’un rendez-vous L’obtention d’un rendez-vous se fait selon plusieurs étapes et dépend de plusieurs éléments :– La source de prospection : il faut que la source soit bonne, avoir un fichier de départ de bonne qualité, l’origine des leads ou prospects (parrainage, internet, etc.)– La nature des biens de défiscalisation immobilière: en fonction de la nature des biens, il sera plus simple ou plus difficile de prendre rendez-vous avec de futurs clients. Si vous êtes mono-produit ou mono-promoteur, cette difficulté réside dans l’attente précise du client dans un secteur géographique ou avec un constructeur que vous ne couvrez pas. A l’inverse, si vous êtes multi-produits ou multi-promoteurs et que vous n’avez pas de restriction dans votre prescription, il sera beaucoup plus facile de prendre des rendez-vous avec vos futurs clients.– L’aisance téléphonique : savoir prendre contact en « souriant au téléphone » est un point important pour pouvoir rompre la glace, donner envie à votre futur client de vous rencontrer, savoir gérer son stress et encaisser des éventuels refus. ... La collecte de data dans le secteur immobilier2 mars 2016InnovationsComment l’univers du web agira sur nos agents immobiliers de demain ? Découvrez en quelques lignes comment la digitalisation du secteur de l’immobilier permettra à une entreprise de se différencier de ses concurrents grâce à la data. Les agents immobiliers du futur seront-ils tous des data scientists ?Cette hypothèse pourrait très certainement devenir possible. Certains sites internet offrent la possibilité aux professionnels de l’immobilier de scanner un lieu grâce aux codes postaux permettant ainsi l’analyse de plusieurs données. On peut connaître notamment à partir de combien de temps quelqu’un est propriétaire, le nombre d’enfants de celui-ci, s’il a acheté une voiture récemment etc. Le site va déterminer les maisons qui ont le plus de chance d’être mises en vente sur le marché.Les agents immobiliers vont alors concentrer leur énergie pour prospecter sur les maisons qui ont plus de chances d’être vendues !La profession des experts en immobilier change. En effet, cette génération de leads va demander à ces derniers un suivi de ces contacts sur du long terme. De nos jours, beaucoup d’agents immobiliers ne disposent pas des outils nécessaires pour assurer un suivi de qualité. L’immobilier en trading électronique :les Américains peuvent connaître à l’avance le prix d’un logement grâce au croisement de plusieurs data telles que le pourcentage de criminalité, la proximité des transports, le taux d’oxygène du quartier… La commercialisation des données étant plus simple aux États-Unis explique l’apparition de ce type de services. En France, il n’est pas envisageable d’avoir de tels services. Il est possible cependant de connaître le projet immobilier d’un individu par rapport au comportement qu’il a sur un site par exemple. Quelles sont les catégories du site qui sont le plus consultés sur le site ? Reste-t-il longtemps ? Revient-il régulièrement ? Certains grands acteurs du secteur de l’immobilier qualifient certains leads comme étant plus ou moins «chauds », c’est-à-dire plus ou moins prêts à investir dans un logement.Certaines entreprises spécialisées génèrent des leads en activant divers leviers en web marketing notamment des leads en defiscalisation immobilières ... 6 leviers pour un ciblage marketing performant8 février 2016Web marketingLe défi est de capter l’attention de vos prospects au moment opportun ! Certaines marques ont dû revoir leur ciblage marketing notamment dans le secteur de l’automobile. Collectez les données personnelles de vos clients et utilisez les à bon escient !L’e-mail : Un outil qui ne performe plus autant qu’avant ! Différents canaux de communication sont nécessaires afin de pouvoir avoir une communication optimale en corrélation avec le message que vous souhaitez diffuser. Le cross canal est devenu essentiel et indispensable pour la majorité des entreprises. Une récente étude a démontré que les leviers majoritairement utilisés par 67% des entreprises sont : les pushs notifications, le site web et pour finir l’e-mailing. Il semblerait que les performances des pushs notifications soient plus beaucoup plus efficaces que les envois d’e-mail.Quels sont les leviers utilisés pour un ciblage marketing optimal pour un géant comme Renault ? Grâce à une base de données 360°, Renault peut proposer des offres à ses clients en adéquation avec leurs attentes du moment. La collecte de ces données permet d’obtenir des informations personnelles sur le client, sur le type de contrats signés, l’entretien de leur véhicule, un nouveau devis assurance automobile… Ces données permettent à Renault de connaitre en avance les changements que souhaitent mettre en place leurs clients vis-à-vis de leur véhicule. Et de prévoir au bon moment les opérations marketing à leur soumettre pour qu’ils consomment. Ces contacts qualifiés deviennent alors une mine d’or pour la marque. – Un logiciel CRM e-mailing : le groupe va mettre en automatisation certaines de ces campagnes. – CALL CENTER : ce call permet de manager l’ensemble des appels entrants. – Les réseaux sociaux : l’enseigne réussi à acquérir 13 millions d’abonnés sur Facebook ! Grâce à celui-ci, la base de donnée du célèbre constructeur automobile s’est enrichie notamment grâce à des opérations de branding sur la page de la marque. – Personnalisation : un espace client est disponible sur le site web de la marque, celui-ci met en avant les diverses offres qui sont en rapport avec le profil du client notamment par le biais de ses Newsletters. Grâce à ce processus Renault enregistre un taux d’ouverture multiplié par deux ! – Voiture connectée : ce nouveau canal permettra pour les années à venir à Renault de diffuser des offres supplémentaires (ex. : entretien du véhicule…) pour pousser à la consommation. – La digitalisation des magasins : Une révolution digitale s’opère dans les magasins physiques. On fait désormais allusion aux magasins « phygital ». En effet, l’apparition de petits boitiers placés à certains endroits stratégiques qui envoient des messages directement sur le Smartphone des clients ont permis de mettre en place des opérations marketing efficaces ! Des messages de bienvenu ou promotionnels sont envoyés lorsqu’un client s’approche d’un produit par exemple, le poussant ainsi à la consommation. Très prochainement, des caméras à reconnaissance faciales feront leur apparition dans les showrooms notamment afin de mettre en place un accueil sur mesure. ... Affiliation : 4 méthodes pour booster le trafic d'un site8 février 2016Web marketingAujourd’hui, il est devenu plus simple de créer son propre site web en une ou deux heures. Mais les choses se compliquent lorsqu’il faut commencer à amener du trafic sur votre site web. L’affiliation est l’une des techniques de webmarketing qui permet d’apporter efficacement du trafic. Il permet à un web marchand de diffuser son catalogue de produits sur des sites web affiliés. Amazon, à la naissance de l’affiliation Amazon est un site marchand, mais c’est également le premier site marchand grand public à avoir lancé un programme d’affiliation en 1996. Le site offre à des affiliés de poster des liens vers des objets voués à la vente sur Amazon.com, en s’engageant à donner un pourcentage des profits si un visiteur clique sur le lien, puis achète d’autres objets. Les principales méthodes d’affiliation Affiliation via un site internet C’est un programme d’affiliation qui consiste à augmenter le trafic via des marchands qui proposent à des sites bien positionnés sur des moteurs de recherches d’afficher leur catalogue de produits. Ce programme peut être géré par le marchand ou passer par une plateforme d’affilliation. Affiliation via e-mailing L’e-mailing est l’un des leviers marketings les plus efficaces car il permet d’entretenir une relation directe et de rester en contact avec les gens. L’affiliation via e-mailing consiste à constituer des bases de données de centaines de milliers d’abonnés auprès desquels on peut relayer par e-mail les offres promotionnelles des annonceurs. Affiliation via un blog De nos jours, avant de passer à l’acte d’achat, le consommateur regarde les avis du produit ou du service sur internet. L’avis est donc devenu un critère important à prendre en compte pour les entreprises. L’affiliation via un blog est l’une des techniques les plus simples pour attirer du trafic vers un site. Affiliation via forums de discussion C’est un très bon moyen de mettre son lien d’affiliation en participant à des forums de discussion. L’affiliation est donc une technique marketing à ne pas négliger pour booster le trafic sur un site.... Le meilleur allié de la performance digitale des annonceurs : le Real Time Bidding3 février 2016Web marketingLe Real Time Bidding consiste à acheter des espaces publicitaires en temps réel suite à des enchères effectuées par des annonceurs. C’est également une technique d’ultra-ciblage qui va permettre d’envoyer le message de l’annonceur à son audience clé.Objectif principal : la performance digitale Le RTB permet l’activation de campagne qui permet de répondre à plusieurs objectifs clés : acquisition de trafic, fidélisation client, recherche de notoriété…Méthode ultra-ciblage pour éviter le matraquage Les Trading Desk est une plateforme qui prend en charge l’achat d’espaces publicitaires sur internet en temps réels et qui collaborent avec de partenaires technologiques de qualité qui collectent des données. Mais cela présente néanmoins des inconvénients. Le RTB permet d’éviter le matraquage publicitaire comme le fait de cesser de recibler un internaute ayant déjà passé à l’acte d’achat. Un autre obstacle peut concerner la compréhension de l’optimisation quotidienne.Et après ? On va assister au développement d’outils digitaux consacrés aux retailers pour analyser en temps réel la performance ainsi que le trafic des opérations marketing sur les points de vente physiques.... Découvrez 5 leviers webmarketing pour développer votre portefeuille clients27 janvier 2016Web marketingComment développer vos conversions pour augmenter votre trafic ?1 ) Le chat L’objectif est de retenir au maximum vos futurs clients sur votre site. Le chat peut devenir une solution utile. Ainsi les internautes vous contacteront s’ils ont une demande par rapport à l’un de vos produits/services. De nombreux chats sont mis à disposition tels qu’Iadvize, Zopim etc … certains d’entre eux disposent même d’un Click-to-Video qui vous offre la possibilité d’avoir une communication sur différents canaux. Voici quelques astuces supplémentaires pour faciliter vos échanges avec vos internautes – Un fenêtre de chat peut s’ouvrir rapidement afin de pousser les visiteurs de votre site à discuter avec vous – Mettre à disposition un bouton de CALL BACK : vos prospects n’auront qu’à renseigner leur numéro de téléphone et cliquer puis seront rappelés par un professionnel – N’oubliez pas l’essentiel, c’est-à-dire mettre en évidence un numéro de téléphone, non surtaxé. Certains internautes préférèrent appeler. 2) Les témoignages clients Pour que les internautes soient confiants par rapport à vos offres, vous pouvez mettre en avant des témoignages clients ! S’ils ne vous connaissent pas, vos visiteurs seront rassurés. 3) Mettez en évidence une offre alléchante Vous pouvez par exemple mettre en avant une sélection originale (promotion, le deal du mois…), une offre découverte (pack du débutant…), une offre contextualisée (offre Saint Valentin…) Essayez de proposer quelque chose de simple. 4) Valeur ajoutée Afin de pouvoir récolter les informations personnelles des visiteurs tels (l’adresse e-mail, code postal, âge,…) vous pouvez proposer à vos internautes un contenu de qualité avant leur inscription tels qu’un guide offert, un audit, un code promotionnel… Ces contacts vous permettront par la suite de mettre en place des opérations marketing ciblées en e-mailing par exemple. 5) Booster la conversion de son site Des petits changements peuvent considérablement améliorer votre conversion ! – Faire en sorte que votre site soit responsif – Mettre en avant le prix des frais de port en évidence, ce qui permet de diminuer vos abandons de panier – Le moteur de recherche à facettes est plus précis et correspond davantage aux requêtes des internautes....
