Vous en avez marre des leads pas frais, avec un taux de transformation médiocre ? Dans le secteur des pompes à chaleur, générer des leads qualifiés est essentiel pour stimuler les ventes et développer votre entreprise. Il existe plusieurs canaux marketing que vous pouvez utiliser pour donner de la visibilité à votre site web, votre landing page ou votre page de services ; les plus courants sont l’e-mailing, le référencement naturel et la publicité payante (Google Ads, Social Ads…). Dans cet article, nous allons mettre l’accent sur deux canaux puissants et adaptés à votre activité : Facebook Ads et Google Ads. Nous allons vous expliquer comment mettre en place des campagnes performantes pour générer des leads pompes à chaleur. 

On commence tout de suite !

Comment choisir vos meilleurs canaux d’acquisition de clients pompe à chaleur ?

Le choix du canal d’acquisition le plus efficace peut être fortement influencé par la nature spécifique de votre entreprise et de son domaine d’activité. Chaque entreprise est unique et n’a pas le même public cible, ni les mêmes objectifs ! Par conséquent, il est essentiel de prendre en compte ces facteurs lors de la sélection du canal d’acquisition le plus adapté.

Prenons un exemple. Une boutique e-commerce basée sur les équipements de sport pourra trouver une audience adaptée sur les réseaux sociaux  tels que Instagram et Pinterest. Ces derniers seront plus performants pour générer des leads qualifiés, en raison de la nature visuelle des produits et de la forte présence d’utilisateurs intéressés par le sport. 

En revanche, une agence marketing pourra privilégier l’email marketing et les stratégies de référencement grâce au marketing de contenu pour atteindre un public plus ciblé et générer des leads qualifiés.

Dans le cadre de la génération de leads dans le secteur des travaux ou de l’équipement en pompe à chaleur, plusieurs canaux d’acquisition se distinguent. Deux des canaux les plus efficaces sont les publicités sur Facebook (Facebook Ads) et sur Google (Google Ads). Ces plateformes publicitaires offrent des fonctionnalités avancées et une grande portée, vous permettant de cibler précisément votre audience et d’attirer des prospects intéressés par vos produits ou services. Grâce à des campagnes bien conçues et optimisées, vous pouvez générer des leads qualifiés et augmenter vos chances de conversion.

Générer des leads pompe à chaleur avec Facebook Ads

La génération de leads sur Facebook nécessite une approche en deux étapes. 

Tout d’abord, il est essentiel de mettre en place une landing page sur votre site web. Cette landing page (ou page d’atterrissage) va vous permettre de recueillir les informations de contact de vos visiteurs. Plus votre landing page sera bien construite et ciblée et plus vous aurez de chances de convertir les leads acquis sur le réseau social. 

Ensuite, vous devez configurer une campagne publicitaire sur Facebook afin de renvoyer efficacement les utilisateurs vers votre page de destination.

La première étape consiste à créer un compte Business Manager. Pour cela, il est nécessaire de posséder un compte personnel Facebook afin de confirmer votre identité. Soyez rassuré, vous seul aurez accès accès aux informations personnelles de ce compte.

Accédez ensuite à business.facebook.com, puis cliquez sur le bouton bleu « Créer un compte » situé en haut à droite de votre écran si vous n’en possédez pas déjà un. Suivez les instructions, puis ajouter une ou plusieurs Pages Facebook professionnelles.

Il est temps maintenant d’ajouter un ou plusieurs comptes Facebook publicitaires à Business Manager.

Les meilleures méthodes pour générer des leads pompe à chaleur avec Facebook Ads

Une fois que vous avez accédé à votre compte publicitaire, vous pouvez définir la méthode que vous souhaitez utiliser pour générer vos leads pompe à chaleur :

Utiliser une landing page dédiée : Une option avantageuse consiste à diriger les utilisateurs vers une page de destination spécialement conçue pour la génération de leads. Cela vous permet d’offrir une grande variété d’éléments de réassurance, tels que des vidéos, des images, des textes et des formulaires. Vous avez un contrôle total sur les champs que vous souhaitez recueillir via votre formulaire et les informations affichées.

Utiliser le formulaire intégré Facebook : Cette option vous permet d’éviter de créer une landing page. Les informations recueillies via le formulaire sont automatiquement récupérées par Facebook, notamment le nom, le prénom, l’e-mail et le numéro de téléphone. Cela facilite le processus pour vos prospects, car ils n’ont pas à remplir manuellement ces informations, ce qui augmente les chances de conversion en leads. Votre lead intéressé par l’installation d’une pompe à chaleur n’aura plus qu’à compléter quelques champs supplémentaires, tels que « Propriétaire ou Locataire », « Mode de chauffage » et « Code postal ».

Les deux méthodes présentent des avantages et des inconvénients. Notre conseil : expérimentez vos publicités sur les deux supports  et conserver celui qui obtient les meilleurs résultats en termes de coûts et de taux de conversion.

Générer des leads pompe à chaleur avec Google Ads 

Google Ads est un canal particulièrement pertinent pour générer des leads dans le domaine des pompes à chaleur. En effet, la plateforme de publicité de Google offre une portée considérable grâce à son vaste réseau de recherche et de partenaires, ce qui permet de toucher un large public potentiellement intéressé par les solutions de chauffage et de climatisation. En outre, de nombreux utilisateurs qui recherchent activement des informations sur les pompes à chaleur ou des prestataires dans ce domaine se tournent vers Google, en faisant ainsi une plateforme incontournable pour atteindre votre audience cible.

Comment créer une campagne Google Ads ?

Créer une campagne sur Google Ads est particulièrement simple. Il suffit de respecter ces étapes : 

• Rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads et cliquez sur « Commencer maintenant » pour créer un compte et configurez les paramètres de facturation.
• Définissez vos objectifs de campagne : ici, on va se concentrer sur deux objectifs principaux : générer des leads et augmenter les ventes.

Vous n’avez plus qu’à configurer votre première campagne en suivant les instructions ! 

Générer des leads pompe à chaleur avec Google Ads : paramétrer sa campagne

Pour élaborer une stratégie solide de génération de leads pompe à chaleur sur Google Ads, privilégiez l’automatisation, la prospection dynamique, les campagnes vidéo et le Customer Lifetime Value.

Tout d’abord, l’automatisation permet de maximiser l’efficacité de vos campagnes en optimisant automatiquement les enchères et en ciblant les audiences les plus pertinentes. 

Ensuite, la prospection dynamique vous permet d’atteindre de nouveaux clients potentiels en fonction de leurs comportements et de leurs intérêts. 

Les campagnes vidéo sont également un moyen efficace de captiver l’attention de votre public cible et de présenter les avantages des pompes à chaleur de manière visuelle et engageante. 

Enfin, en utilisant le Customer Lifetime Value, vous pouvez mettre en place des stratégies pour fidéliser vos clients existants et maximiser la valeur à long terme de chaque lead généré. 

En complément de ces quatre méthodes efficaces sur Google Ads, veillez également à créer des landing pages attrayantes et à optimiser les aspects techniques de votre site, tels que la vitesse de chargement.

Vous souhaitez commencer à tester des leads pompe à chaleur qui convertissent ? Remplissez simplement notre formulaire de contact !