La fin du dispositif Pinel a laissé un vide sur le marché de l’investissement locatif. Un vide que le nouveau statut du bailleur privé (le dispositif Jeanbrun) vient combler depuis février 2026. Pour les professionnels de l’immobilier, cette réforme n’est pas seulement une opportunité pour leurs clients. C’est aussi un levier puissant pour relancer leur acquisition. Comment générer des leads dispositif Jeanbrun ? Décryptage.

Le marché de la défiscalisation immobilière repart de zéro

Depuis l’arrêt du Pinel, les acteurs de l’investissement locatif naviguent à vue. Les chiffres sont sans appel : les ventes de logements neufs à usage locatif ont chuté de 40 % au premier trimestre 2025, atteignant un plus bas historique. Résultat : les investisseurs particuliers ont mis leurs projets en attente.

Moins de dispositifs à promouvoir, moins de prospects actifs à convertir… Les équipes commerciales des promoteurs, CGP et conseillers en gestion de patrimoine ont senti la pression.

Mais avec le nouveau statut du bailleur privé, le contexte est enfin en train de changer. 

Quel est le nouveau statut du bailleur privé ?

Le statut du bailleur privé, aussi appelé dispositif Jeanbrun, est un nouveau cadre fiscal entré en vigueur en février 2026 dans le cadre de la loi de finances 2026. Il a été conçu pour prendre le relais du dispositif Pinel qui a disparu fin 2024. L’objectif : relancer le marché de l’investissement locatif.

Son principe est simple : un particulier qui achète un appartement (neuf, ou ancien avec travaux) pour le mettre en location longue durée peut déduire chaque année une partie du prix d’acquisition de ses revenus fonciers. On parle d’amortissement fiscal. Concrètement, cela permet de réduire significativement la base imposable de l’investisseur, et donc son impôt sur les revenus locatifs.

Contrairement au Pinel, le dispositif Jeanbrun n’est pas limité aux zones tendues : il s’applique partout en France. Il est accessible jusqu’à fin 2028, ce qui laisse une fenêtre de trois ans aux investisseurs pour se positionner.

Quelle est la différence entre le Pinet et le Jeanbrun ?

La différence fondamentale avec le Pinel tient à la nature même de l’avantage fiscal. Là où le Pinel offrait une réduction d’impôt directe et ponctuelle, le nouveau statut repose sur un mécanisme d’amortissement. Chaque année, l’investisseur déduit une fraction du prix d’acquisition de son bien de ses revenus fonciers. Ceci permet de réduire sa base imposable de façon durable.

La base de calcul est fixée à 80 % du prix d’acquisition. Les 20 % restants correspondant à la valeur foncière du bien, qui n’est pas amortissable. 

Concrètement, cela signifie qu’un investisseur peut déduire jusqu’à 12 000 € par an de ses revenus locatifs, selon le niveau de loyer pratiqué.

Quels sont les niveaux d’amortissement selon le secteur locatif ?

Le dispositif propose trois paliers. Chacun correspondant à un type de location encadrée :

• Secteur intermédiaire : 3,5 % par an pour le neuf, 3 % pour l’ancien avec travaux avec un plafond de 8 000 € annuels ;
• Secteur social : 4,5 % pour le neuf, 3,5 % pour l’ancien  (plafond de 10 000 €) ;
• Secteur très social : 5,5 % pour le neuf, 4 % pour l’ancien, plafond de 12 000 €.

L’engagement locatif minimal est de 9 ans. La contrainte : obligation de respecter des plafonds de loyers et de ressources des locataires. En contrepartie, plus l’investisseur accepte de pratiquer des loyers modérés, plus son avantage fiscal est élevé.

Comment générer des leads dispositif Jeanbrun ?

Cibler les bons profils

Tous les investisseurs ne sont pas également éligibles ou intéressés par le dispositif Jeanbrun. Un lead vraiment qualifié sur ce sujet réunit généralement trois caractéristiques.

Le profil fiscal : le mécanisme d’amortissement est d’autant plus avantageux que l’investisseur est fortement imposé. Les profils dans les tranches marginales à 30 % et au-delà sont les plus sensibles à ce type de dispositif. Mieux vaut concentrer vos efforts de ciblage sur ces segments.

La capacité d’investissement : le dispositif s’applique à des biens plafonnés, mais un investissement dans le neuf en secteur intermédiaire reste souvent supérieur à 200 000 €. Vos leads doivent disposer d’une capacité d’emprunt ou d’un apport cohérent avec cette réalité.

La maturité du projet : un prospect qui a déjà commencé à se renseigner sur la défiscalisation immobilière, qui a comparé plusieurs dispositifs ou qui a déjà investi par le passé, est naturellement plus proche de la conversion qu’un prospect entièrement froid.

Miser sur la pédagogie pour attirer des leads qualifiés

Techniquement, le dispositif Jeanbrun est plus complexe que le Pinel. L’amortissement, les plafonds de loyers, les conditions pour l’ancien avec travaux, la distinction entre secteur intermédiaire, social et très social… Il y a beaucoup de notions qui nécessitent une explication claire avant que le prospect puisse se projeter. 

D’où l’importance du contenu pédagogique ! Articles de blog, guides, comparatifs, simulateurs… Ces différents types de contenus vont permettre d’attirer des prospects en phase de recherche active. Clairement, ces visiteurs vont être les leads défiscalisation Jeanbrun les plus qualitatifs.

Notre avis : la stratégie de contenu inbound est particulièrement efficace, car elle génère un flux continu de prospects. Mais il n’est pas interdit de recourir à la publicité payante et l’achat de leads défiscalisation, afin de compléter la démarche. 

Acheter des leads dispositif Jeanbrun : mauvaise ou bonne idée ?

Si la stratégie de contenu produit des résultats sur le moyen terme, l’achat de leads qualifiés est une solution efficace pour accélérer rapidement son développement commercial. Surtout dans les premiers mois d’un nouveau dispositif.

L’achat de leads dispositif Jeanbrun permet d’accéder directement à des prospects déjà sensibilisés. Concrètement, on parle de prospects qui ont effectué une démarche volontaire et cherchent activement un accompagnement pour ce nouveau dispositif. Le temps de maturation est réduit, les conversations commerciales sont plus directes et le taux de conversion est amélioré.

A noter : cette approche est particulièrement pertinente dans un contexte où la fenêtre de tir est limitée, comme dans le cas du dispositif Jeanbrun (limité à 3 ans).

Comment évaluer la qualité d’un lead dispositif Jeanbrun ?

Investir dans l’acquisition de leads, c’est intéressant uniquement si les leads sont convertibles.

Voici les critères à surveiller pour évaluer la qualité de votre base de prospects sur le dispositif Jeanbrun.

L’exclusivité du lead

Un lead partagé entre plusieurs acteurs perd rapidement de sa valeur. Privilégiez les sources qui garantissent l’exclusivité de chaque contact.

La conformité RGPD

Dans un contexte de renforcement généralisé de la réglementation sur la prospection — avec notamment la loi anti-démarchage téléphonique entrée en vigueur en janvier 2026 — travailler avec des leads issus d’un consentement explicite est devenu incontournable. C’est la garantie d’une prospection propre, sans risque juridique.

Le taux de joignabilité

Un bon lead est avant tout un contact que vous pouvez effectivement joindre. Vérifiez que votre fournisseur de leads garantit des données de contact à jour et validées.

Edilead, votre partenaire pour l’acquisition de leads dispositif Jeanbrun

Depuis 2016, Edilead accompagne les professionnels de l’immobilier, de la défiscalisation et de la gestion de patrimoine dans leur stratégie d’acquisition clients. Notre méthodologie avec leads 100 % exclusifs et conformes RGPD vous garantit des contacts réellement qualifiés, prêts à être accompagnés.

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