Cas Clients
Leads habitat
Comment Edilead permet à un acteur national de l’habitat d’augmenter de +15 points le taux de rendez-vous sur le traitement des leads livrés ?
Problématique
– Volumétrie insuffisante du nombres de leads pour alimenter les plateaux d’appels.
– Potentiel de marque pas assez exploité et peu d’informations sur la provenance
des leads.
des leads.
– Améliorer la transformation des leads à toutes les étapes de qualification
Projet
Génération de leads pour un acteur national de l’habitat (nom confidentiel à la demande de l’annonceur)
Chiffres clés
43% de taux de rendez vous (vs 30% en target)
8000 leads par mois en fil rouge toute l’année
+ 29 points de joignabilité
Objectifs
– Doubler le nombre de leads à traiter d’ici fin 2022
– Souhaite davantage communiquer sur leur Marque et la paternité avec leur Marque Groupe
– Optimisation de la joignabilité > augmentation du taux de rdv > baisse du coût à la vente
Actions menées par Edilead
– Mise en place de 3 master campagnes avec des branding différents (Marque Blanche, Co-Brandée Marque, Brandée Marque Groupe)
– Test de 7 leviers d’acquisition hors Emailing et Search
– Test and Learn sur plus de 25 variantes de landing pages et plus de 100 assets créas
– Analyse approfondie de la Qualité lead via RDV sur toutes les sources livrées
Résultats
– Taux de rdv à 43% soit + 13 points vs target de 30%
– 8000 leads par mois délivrés soit +30% vs demande initiale
– Diminution mécanique du prix au
Rendez-Vous par l’augmentation du taux de RDV
– +29 points de joignabilité grâce aux outils et méthodes mis
en place par Edilead (84% VS 55%)
– Campagne en fil rouge toute l’année pour alimenter les forces commerciales
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