Cas Clients
Rendez-vous défiscalisation
Comment Edilead permet à un acteur de l’immobilier de faire une vente tous les 5 rendez-vous en défiscalisation immobilière ?
Problématique
– Les forces commerciales nationales n’ont pas le temps de traiter les leads de manière efficiente.
– Les meilleurs horaires pour la prise de rendez-vous sont les mêmes que ceux pour aller faire un rendez-vous
– Le coût à la vente est important du fait du traitement moyen des leads
Projet
Génération de rendez-vous qualifiés en défiscalisaiton immobilière (nom confidentiel à la demande de l’annonceur)
Chiffres clés
1 vente tous les 5 rendez-vous
Des fiches RDV complètes avec le taux d’endettement
Non facturation des lapins, …
Objectifs
– Recevoir un flux quotidien de rendez-vous en défiscalisation immobilière sur toute la France quelque soit la saisonnalité ou le contexte économique
– Transformer 20% de rendez-vous vécus et dans la cible en vente
– Animer et récompenser les forces commerciales
Actions menées par Edilead
– Prise de RDV sur leads par des agents qualifiés et formés à un script étudié et remis à jour en fonction des actualités liées à la défiscalisation immobilière
– Réalisation d’un « R0 » d’un quart d’heure environ lors de chaque appel de prise de RDV
– Livraison des rendez-vous confirmés 24/48h à l’avance
– Suivi qualité après chaque rendez-vous
Résultats
– 1 vente tous les 5 rendez vous
– Des fiches RDV complètes et clé-en-main pour les commerciaux avant chaque RDV
– Des RDV qualitatifs de minimum 60 minutes avec les prospects soit au domicile soit
sur leur lieu de travail
– Remplacement des RDV hors cibles ou non effectués du fait du prospect
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