Vous êtes un professionnel de l’habitat et vous souhaitez attirer efficacement des prospects qualifiés et les transformer en clients ? Dans cet article, nous vous proposons trois idées à tester pour générer des leads en rénovation énergétique et développer votre portefeuille client dans votre secteur d’activité.
Qu’est-ce qu’un lead en rénovation énergétique ?
Un lead en rénovation énergétique désigne un contact commercial qui a manifesté un intérêt pour des travaux d’amélioration de la performance énergétique de son logement. Ce prospect a effectué une action précise : remplir un formulaire en ligne, demander un devis, appeler un numéro dédié ou encore télécharger un guide pratique sur les aides disponibles.
La qualification de ces leads repose sur plusieurs critères essentiels.
En général, le type de projet envisagé est le premier élément. Au menu : isolation des combles, changement de chaudière, installation de panneaux photovoltaïques, pompe à chaleur…
Deuxième élément : le niveau de maturité du projet. Il permet d’évaluer la proximité avec la décision d’achat. Certains contacts sont phase de renseignement tandis que d’autres sont prêts à lancer leurs travaux rapidement.
La situation du logement joue également un rôle clé dans la qualification ! Notamment la surface habitable, le type de bien (maison individuelle ou appartement) et l’ancienneté du bâtiment.
L’un des éléments les plus décisifs dans le parcours d’achat est également l’éligibilité aux aides financières.
Un lead en rénovation énergétique qualifié présente donc un projet défini, une capacité d’investissement identifiée et des coordonnées complètes permettant une prise de contact rapide.
Comment obtenir des leads pour la rénovation énergétique ?
Pour générer des leads en rénovation énergétique, il y a deux stratégies principales.
Premièrement, l’achat de leads auprès de fournisseurs spécialisés. Cette technique permet d’obtenir rapidement des contacts qualifiés sans déployer de ressources marketing importantes en interne.
L’avantage : la simplicité et la rapidité qui permettent aux pros du secteur de ce se concentrer sur leur cœur de métier.
L’autre technique est la génération de leads en propre.
Certes, elle offre un contrôle total sur la qualité et le coût d’acquisition. Mais elle nécessite la mise en place d’une véritable stratégie marketing digital avec plusieurs leviers : référencement naturel, publicités en ligne, contenus informatifs et outils de conversion… Il faut donc avoir du temps et des qualifications en interne. L’investissement initial est plus conséquent mais les retombées plus durables.
Ces deux options sont complémentaires. De nombreuses entreprises optent pour une stratégie de génération de leads hybride, avec d’un coté l’achat de leads pour répondre aux besoins immédiats et le développement progressif de leurs propres canaux d’acquisition (blog d’entreprise, par exemple).
Acheter des leads en rénovation énergétique
Comme dit plus haut, l’achat de leads reste une solution efficace pour développer rapidement votre activité en rénovation énergétique. Les fournisseurs collectent les demandes via leurs sites et réseaux de partenaires, puis les redistribuent aux professionnels selon des critères de ciblage précis.
Les meilleures sources pour acheter des leads de qualité
Trois types d’acteurs dominent le marché de la génération de leads en rénovation énergétique :
- Les régies publicitaires spécialisées comme Edilead, qui se distinguent par leur expertise sectorielle et leur capacité à livrer des leads hautement qualifiés grâce à des campagnes d’acquisition ciblées sur l’ensemble des leviers digitaux.
- Les plateformes généralistes de mise en relation, qui proposent un volume important de demandes couvrant tous types de travaux, avec toutefois une qualification parfois moins précise.
- Les réseaux professionnels et organisations du secteur, sources de leads qualifiés issus de démarches de recommandation ou de labellisation.
3 idées pour générer ses propres leads en rénovation énergétique
Vous souhaitez générer vos leads en rénovation énergétique ? La mise en place d’une stratégie en propre vous permet de maîtriser votre coût d’acquisition et de construire un avantage concurrentiel durable. Trois leviers se révèlent particulièrement efficaces.
1. Misez sur les Social Ads (Facebook & Instagram)
Les réseaux sociaux offrent des options de ciblage d’une précision remarquable pour toucher les propriétaires intéressés par la rénovation énergétique : âge, situation géographique, centres d’intérêt liés à l’habitat, comportement en ligne.
Leur force réside dans leur capacité à capter l’attention à tous les stades du parcours client. Adaptez vos formats publicitaires : vidéos de présentation pour susciter l’intérêt, carrousels de réalisations pour convaincre, formulaires intégrés pour convertir.
Les bonnes pratiques : utilisez des visuels professionnels montrant des réalisations concrètes et des économies chiffrées, mettez en avant les aides financières (argument décisif pour de nombreux propriétaires), testez différentes accroches et activez le retargeting pour relancer les visiteurs intéressés.
2. Optimisez votre site web pour la conversion
Votre site doit fonctionner comme une véritable machine à convertir les visiteurs en contacts qualifiés.
Formulaires simplifiés : limitez-vous aux informations essentielles (type de projet, situation du logement, coordonnées). Ajoutez un simulateur d’aides ou un outil d’estimation des économies pour offrir une valeur immédiate.
Landing pages dédiées : créez des pages spécifiques pour chaque solution (isolation, pompes à chaleur, panneaux solaires) répondant aux questions concrètes : bénéfices, montant des aides, durée des travaux, retour sur investissement. Intégrez témoignages clients et réalisations pour renforcer votre crédibilité.
Référencement naturel : positionnez-vous sur les requêtes stratégiques (“isolation combles prix”, “aides rénovation énergétique”) pour générer un flux régulier de visiteurs qualifiés.
3. Automatisez la gestion des leads avec un CRM
Un CRM adapté optimise le suivi de vos prospects et maximise vos chances de conversion.
Suivi automatisé. Dès qu’un contact remplit un formulaire, le CRM l’enregistre et déclenche un email de confirmation ou une tâche commerciale. La réactivité est déterminante : un prospect contacté dans l’heure présente un taux de transformation bien supérieur à un contact relancé plusieurs jours plus tard.
Lead scoring et nurturing. Le système attribue une note selon le type de projet, le budget, l’éligibilité aux aides et le niveau de maturité. Vous priorisez ainsi les leads les plus prometteurs et maintenez le lien avec les prospects moins mûrs via des campagnes automatisées de contenus informatifs.
Edilead peut vous aider à générer des leads en rénovation énergétique
Depuis 2016, Edilead accompagne les professionnels de la rénovation énergétique dans leur stratégie d’acquisition client. Nous déployons des campagnes d’acquisition ciblées sur l’ensemble des leviers digitaux performants : publicité sur les réseaux sociaux, référencement payant, display programmatique, native advertising. Vous souhaitez des leads 100% qualifiés, conformes RGPD et traçables pour développer votre activité en rénovation énergétique ? Contactez-nous !
