Qu’est-ce qu’une landing page qui convertit ? Comment la créer et quels sont les meilleurs outils pour le faire ? On vous dit tout, avec des exemples à la clé.
C’est quoi une landing page ?
Une landing page (page de destination en français) est une page sur votre site web qui sert de point d’entrée stratégique. Elle est créée dans un but particulier, par exemple pour une campagne marketing. Contrairement à une page classique de votre site web, elle n’a pas pour but de renvoyer vers vos autres pages ou d’inciter à la navigation sur votre site web. Son objectif unique et précis : convertir vos visiteurs en leads qualifiés.
Petit rappel : on appelle un lead un contact qui a manifesté un intérêt pour vos produits ou services. Il s’agit d’un prospect potentiel qui a franchi une première étape d’engagement. Généralement en remplissant un formulaire (situé sur votre landing page, par exemple ).
Quelles sont les particularités d’une landing page ?
Une landing page se distingue par sa structure. Celle-ci est épurée et son contenu tourné vers une action de conversion. Là où votre page d’accueil cherche à amener le visiteur vers vos différents services, produits et autres pages, la landing page élimine toute distraction pour guider le visiteur vers un seul et même objectif. Il peut s’agir d’une page pour suivre une masterclass, pour télécharger un freebee ou pour une demande de rendez-vous commercial.
La différence fondamentale avec les autres pages de votre site réside dans cette approche. Une landing page efficace ne comporte généralement qu’un seul lien d’action, contrairement à votre site web qui encourage la navigation et l’exploration. C’est précisément cette approche qui permet d’optimiser la conversion.
Dans une stratégie de génération de leads bien pensée, les landing pages jouent un rôle central. Elles représentent le maillon entre vos campagnes d’acquisition et la qualification de vos prospects. Chaque campagne publicitaire, chaque segment de cible, chaque offre peut justifier la création d’une landing page dédiée pour maximiser la pertinence du message et améliorer les résultats.
Quel est le meilleur outil pour créer une landing page qui convertit ?
Le choix de votre outil de création dépend avant tout de vos besoins, de votre budget et de votre écosystème marketing. Il existe aujourd’hui deux grandes catégories de solutions, chacune avec ses avantages.
Les outils spécialisés en création de landing pages
Ces plateformes sont entièrement dédiées à la conception de pages de destination performantes. Elles fonctionnent sur le principe du glisser-déposer, permettant de créer des pages professionnelles sans compétences techniques. Unbounce et Instapage figurent parmi les références internationales, offrant une grande flexibilité de personnalisation et des fonctionnalités avancées d’optimisation.
Pour les budgets plus serrés, des solutions gratuites existent. Google Sites ou Wix permettent de créer des landing pages basiques sans investissement initial. Bien que moins sophistiquées que les outils payants, ces alternatives conviennent parfaitement pour tester vos premières campagnes ou pour des besoins ponctuels.
Du côté français, GetLandy propose une approche accessible avec des tarifs compétitifs. Mais si vous recherchez une solution spécialement conçue pour maximiser les conversions, Blastform se positionne comme une référence. Cet outil 100% no-code promet des taux de conversion supérieurs de 30% à la concurrence grâce à son système de scoring des leads et ses formulaires ultra-optimisés.
Les plateformes de marketing automation
Les outils de marketing automation comme HubSpot ou Plezi intègrent nativement un éditeur de landing pages. L’avantage majeur réside dans la synchronisation automatique avec votre CRM et vos workflows marketing. Les leads générés alimentent directement vos campagnes de nurturing, sans rupture dans le parcours client.
Cette approche tout-en-un simplifie la gestion de vos conversions et améliore le retour sur investissement de vos actions marketing. Plutôt que de jongler entre plusieurs outils, vous centralisez la création de vos pages, la collecte des leads et leur qualification dans une seule et même plateforme.
7 astuces pour créer une landing page qui convertit
1. Capter l’attention avec un titre percutant
Votre titre constitue le premier élément perçu par vos visiteurs. En quelques secondes, il doit répondre à une question essentielle : cette page va-t-elle résoudre mon problème ? Privilégiez un message court et direct, limité à 10-20 mots maximum. Concentrez-vous sur le bénéfice principal de votre offre plutôt que sur ses caractéristiques techniques.
Pour maximiser l’impact de votre titre, appuyez-vous sur des formulations qui font mouche. Présentez un bénéfice concret, soulignez un manque à gagner ou posez une question qui interpelle directement votre cible. Votre titre doit être utile, unique, ultra-spécifique et urgent pour déclencher l’action.
2. Placer un call-to-action irrésistible
Le bouton d’appel à l’action est un élément majeur de votre landing page. En deux ou trois mots, il faut réussir à convaincre ! Pour cela, on privilégie généralement les verbes d’action.
Quelques exemples :
- “Recevoir mon devis gratuit”
- “Découvrir les solutions adaptées”
- “Démarrer mon essai”
Par contre, on évite le bouton juste “Envoyer”, trop anonym !
Côté position, placez votre CTA au-dessus de la ligne de flottaison pour garantir sa visibilité immédiate. Comme ça, pas besoin de scroller indéfiniment. Le contraste de votre bouton doit aussi le faire ressortir instantanément du reste de la page. Mais attention, il faut que ça reste lisible.
3. Présenter le problème que vous résolvez
Après avoir capté l’attention, c’est à vous de démontrez que vous comprenez parfaitement les difficultés rencontrées par vos prospects. Cette section est capitale, peut-être LA plus importante de votre landing page. En effet, elle construit l’empathie et la crédibilité nécessaires avant de présenter votre solution.
4. Détailler les bénéfices de façon concise
Vos prospects ne recherchent pas une liste exhaustive de fonctionnalités, mais des réponses concrètes à leurs besoins.
Concentrez-vous sur 3 à 5 bénéfices majeurs, présentés de manière claire. Chaque point doit répondre à la question “En quoi cela va-t-il m’aider concrètement ?”.
Et voici un exemple très concret pour pour un installateur de panneaux solaires : plutôt que d’écrire “Panneaux photovoltaïques de 400W avec onduleur intégré”, privilégiez des formulations orientées bénéfices :
- Réduisez votre facture d’électricité jusqu’à 70% dès la première année
- Installation complète en 48h sans interruption de votre alimentation électrique
- Garantie de production sur 25 ans et maintenance incluse
- Revendez votre surplus de production et générez un revenu complémentaire
5. Rassurer avec des preuves sociales
Les témoignages clients et les chiffres clés constituent des leviers de réassurance puissants. Ils transforment vos promesses en preuves sociales.
Ils sont indispensables !
Les logos de vos clients de référence, vos certifications professionnelles et vos indicateurs de performance renforcent votre crédibilité. Un simple “Plus de 500 entreprises nous font confiance” ou “Taux de satisfaction client de 98%” peut suffire à faire basculer une décision.
6. Optimiser votre formulaire de conversion
La longueur de votre formulaire impacte directement votre taux de conversion. Ne demandez que les informations strictement nécessaires à cette étape du parcours. Pour une première prise de contact, un prénom, un email et un numéro de téléphone suffisent.
7. Éliminer toute distraction inutile
Une landing page qui convertit se concentre sur un seul objectif. Supprimez tout élément susceptible de détourner l’attention, comme les menus de navigation. Chaque élément présent sur votre page doit servir votre objectif de conversion.
Cette radicalité peut sembler contre-intuitive, mais ça marche. Testez différentes versions pour identifier le niveau optimal de contenu et de design qui maximise vos conversions sans appauvrir l’expérience utilisateur.
Edilead, votre partenaire pour une landing page qui convertit
Créer une landing page qui convertit nécessite expertise technique et connaissance approfondie des mécanismes de conversion. Chez Edilead, nous accompagnons depuis 2016 les entreprises dans l’optimisation de leurs dispositifs de génération de leads.
Notre approche va au-delà de la simple création de pages de destination. Nous concevons des écosystèmes complets d’acquisition, où chaque landing page s’intègre dans une stratégie globale de performance. De la définition de vos messages clés à l’optimisation continue de vos taux de conversion, nos experts marketing vous accompagnent à chaque étape.
Grâce à notre méthodologie et notre maîtrise des leviers d’acquisition digitale, nous garantissons la qualité et la rentabilité de vos leads. Notre positionnement de partenaire de votre croissance nous pousse à tester en permanence de nouvelles approches pour maximiser vos résultats.
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