En 2025, la génération de leads a été marquée par le développement de l’intelligence artificielle et plus particulièrement sur le dernier trimestre de 2025. il s’est opéré un grand changement dans notre manière de concevoir des stratégies d’acquisitions. Certaines choses ont fonctionné, d’autres moins…
Deux éléments principaux se sont dégagés comme points de repère :
- Il n’existe pas de solution miracle pour générer des leads en 2026
- L’IA ne remplace pas une stratégie, pour l’exploiter, il faut développer un écosystème digital solide
Analysons cela !
Pourquoi la personnalisation est devenue essentielle pour la génération de leads en 2026 ?
L’année 2025 a marqué un tournant avec l’intelligence artificielle. Parmi les stratégies de génération de leads épaulée par l’IA, la personnalisation a été au cœur de la démarche.
De nombreuses entreprises ont consacré cette année à développer des processus de génération de leads basés sur les profils de clients idéaux (ICP) et les personas, permettant d’affiner considérablement les stratégies de contenu.
Quelles sont les techniques de génération de leads qui ont fait leurs preuves ?
Les approches les plus performantes combinent plusieurs leviers :
- pages de destination adaptées à chaque persona
- éléments de réassurance spécifiques à chaque secteur d’activité
- séquences d’emails segmentées
- expériences d’onboarding et de démonstration sur mesure
- relances déclenchées par le comportement
- campagnes publicitaires conçues pour préqualifier les prospects….
L’enjeu ? Il n’est pas de collecter toujours plus de données personnelles, mais d’optimiser. Par optimisation, on entend : le timing, le message et la pertinence des communications pour générer des leads qualifiés.
Peut-on utiliser l’IA comme assistant ou comme stratège ?
Selon G2, 57 % des équipes B2B utilisent désormais des chatbots IA et 26 % d’entre elles ont constaté une augmentation de 10 à 20 % de leur génération de leads. Ces chiffres révèlent une tendance claire : les entreprises qui réussissent avec l’IA l’utilisent pour soutenir leur processus, pas pour le remplacer.
Qu’est-ce que l’IA fait déjà très bien ?
L’IA excelle dans la qualification automatique des leads selon des critères prédéfinis, la personnalisation des interactions basée sur le comportement des visiteurs, le routage intelligent des prospects vers les commerciaux les plus pertinents, et la collecte d’informations sans recourir aux formulaires traditionnels.
Par contre, rien ne peut pour l’instant remplacer la stratégie, la voix de marque et la compréhension client.
Pourquoi la vidéo est le champion de la conversion ?
En 2026, la vidéo n’est plus une option, c’est un impératif !
Le contenu vidéo B2B génère un taux d’engagement très important. Les entreprises utilisant la vidéo connaissent une croissance plus rapide que celles qui n’en utilisent pas. Ajouter une vidéo sur une landing page peut augmenter les conversions et même les multiplier.
Comment choisir le bon format vidéo ?
Quand on parle de vidéos, on parle bien sur de vidéos courtes, même en B2B. Quelques chiffres : la durée moyenne des vidéos B2B consommées est passée de 6 minutes en 2022 à 4 minutes 15 en 2025. De nombreux décideurs B2B préfèrent d’ailleurs regarder des vidéos de démonstration plutôt que de lire des livres blancs.
Autre avantage : la réutilisation. Une vidéo complète se découpe en Reels, Shorts, posts LinkedIn. Un contenu unique alimente vos publicités, vos landing pages et vos séquences de nurturing. C’est malin !
La preuve sociale : vos clients sont vos meilleurs commerciaux
Les acheteurs font confiance aux pairs, pas aux marques. En 2026, les recommandations sont le meilleur outil de conversion.
Les contenus créés par vos utilisateurs (tutoriels, retours d’expérience, témoignages) servent de preuve sociale permanente. A la fois pour générer des leads qualifiés ou pour améliorer les conversions.
Le multicanal : une nécessité, pas un luxe
Les campagnes multicanal génèrent un coût par lead inférieur aux campagnes mono-canal. Pourtant, de nombreuses entreprises déclarent avoir du mal à générer suffisamment de leads, souvent parce qu’elles ne diversifient pas leurs sources.
Quels sont les canaux d’acquisition qui fonctionnent en 2026 ?
- L’emailing
- Le content marketing (à condition d’éviter les contenus trop lisses et générés par IA)
- Les réseaux sociaux pour la génération de leads (LinkedIn domine le B2B)
- Les Social Ads
Notre avis sur la génération de leads en 2026
La génération de leads en 2026, c’est avant tout construire un écosystème cohérent. L’IA amplifie les processus bien conçus, elle ne compense pas les stratégies floues. En 2026, les acheteurs sont plus méfiants des contenus générés par IA et plus sensibles aux recommandations, à la preuve sociale.
Chez Edilead, nous aidons les entreprises à mettre en place des stratégies de génération de leads depuis 2016. Notre approche omnicanale (publicité, SEO, partenariats, automatisation) s’adapte à vos secteurs : immobilier, énergie, bâtiment, services. Parlons de votre projet.
