Mis à jour le 29 octobre 2026
Vous vendez des fenêtres et votre argument « MaPrimeRénov’ » vient de disparaître ? Depuis le 1er septembre 2026, le remplacement de fenêtres seul n’est plus financé dans le parcours par geste. Pourtant, la France compte encore 3,9 millions de résidences principales classées F ou G. Chaque passoire thermique a des fenêtres à changer, et ses propriétaires ont désormais une échéance réglementaire ou un problème de confort qui ne disparaît pas avec l’aide.
La vraie question n’est donc plus « qui a droit à la prime ? », mais « quel propriétaire de passoire thermique a une raison d’agir maintenant ? ». C’est ce que nous détaillons ici, chiffres officiels à l’appui.
En bref : une passoire thermique est un logement classé F ou G au DPE ; les fenêtres y pèsent en général 10 à 15 % des déperditions, donc les remplacer seules suffit rarement à changer de classe. En 2026, les cibles les plus rentables pour un menuisier sont les bailleurs de logements F confrontés à l’interdiction de louer de 2028, et les propriétaires occupants engagés dans une rénovation d’ampleur, où les fenêtres restent finançables. L’éco-PTZ (jusqu’à 7 000 € pour les parois vitrées) et la TVA à 5,5 % remplacent l’argument MaPrimeRénov’ par geste.
Combien de passoires thermiques reste-t-il en France ?
Selon l’Observatoire national de la rénovation énergétique (SDES), au 1er janvier 2025, 3,9 millions de résidences principales sur 30,9 millions étaient classées F ou G, soit 12,7 % du parc (SDES, parc de logements par classe de performance énergétique). La classe F représente 7,9 % des logements, la classe G 4,8 %.
La répartition par statut d’occupation est le chiffre que peu de vendeurs de fenêtres regardent. Elle change pourtant tout :
- 2,5 millions de passoires sont occupées par leur propriétaire (14,0 % des propriétaires occupants) ;
- 1,1 million sont louées dans le parc privé (13,8 % du locatif privé) ;
- 0,3 million relèvent du parc social (5,8 %).
Autrement dit, deux passoires thermiques sur trois appartiennent à des particuliers qui y vivent. Ce sont des prospects sans obligation légale, mais avec une facture et un inconfort bien réels.
Le stock baisse, mais pas seulement grâce aux travaux. Le SDES compte 327 000 passoires de moins qu’au 1er janvier 2024, dont environ 40 % s’expliquent par la révision du calcul du DPE des petites surfaces. Et un second effet mécanique arrive : nous y revenons plus bas, car il modifie directement votre ciblage.
Quel calendrier pour les logements F et G mis en location ?
La loi Climat et résilience a fixé un critère de décence énergétique progressif. Il s’applique aux baux signés, renouvelés ou tacitement reconduits (service-public.fr) :
- 1er janvier 2025 : les logements classés G ne peuvent plus être proposés à la location ;
- 1er janvier 2028 : les logements classés F rejoignent l’interdiction ;
- 1er janvier 2034 : ce sera au tour des logements classés E.
À cela s’ajoute le gel des loyers des logements F et G, en vigueur depuis août 2022. Un bailleur de passoire ne peut donc ni augmenter son loyer, ni, à terme, relouer.
Mais attention. Le calendrier pourrait être assoupli. Le projet de loi Relance logement, présenté en Conseil des ministres le 24 juin 2026, prévoit qu’un propriétaire de logement F ou G puisse relouer s’il s’engage contractuellement à réaliser des travaux, dans un délai de 3 ans pour une maison et 5 ans pour un appartement en copropriété (détail du projet de loi). Le Sénat l’a adopté en première lecture le 8 juillet 2026, en ajoutant que le contrat de travaux devra être conclu avant 2030. À la date de cet article, le texte n’est pas définitivement voté : l’Assemblée nationale doit l’examiner cet automne.
Pour un menuisier, ce report n’est pas une mauvaise nouvelle. Si le texte passe, le droit de relouer sera conditionné à un engagement de travaux signé. Le bailleur aura donc besoin d’un devis, et vite.
Changer les fenêtres suffit-il à sortir d’une passoire thermique ?
Rarement. Et c’est l’objection que vos commerciaux entendront le plus.
Dans une maison mal isolée, les pertes de chaleur se répartissent grosso modo ainsi : toiture autour de 30 %, murs 25 %, fenêtres 10 à 15 %, sols environ 10 % (ordres de grandeur couramment repris par la presse spécialisée du bâtiment). Remplacer un simple vitrage améliore nettement le confort, supprime les courants d’air et la condensation. Mais pour gagner deux classes, il faut presque toujours combiner fenêtres, isolation et chauffage.
Voilà pourquoi le discours « fenêtres seules = sortie de passoire » est à bannir. Il crée des déceptions au moment du nouveau DPE, et des leads qui ne signent pas.
Le bon positionnement est double :
- la fenêtre comme brique d’un bouquet : vous intervenez dans une rénovation d’ampleur, seul ou avec un partenaire isolation/chauffage ;
- la fenêtre comme geste de confort et de valeur : pour un propriétaire occupant qui ne vise pas un saut de classe mais veut moins de froid et moins de bruit.
Ces deux promesses n’appellent pas le même lead. Nous avions déjà détaillé les différences de profils selon le matériau dans notre article sur le ciblage des leads menuiserie PVC ou aluminium ; ici, c’est le statut du propriétaire et la classe DPE qui font la différence.
Comment une passoire thermique finance-t-elle ses fenêtres en 2026 ?
Le décret n° 2026-822 du 25 août 2026 a sorti le remplacement de fenêtres du parcours MaPrimeRénov’ par geste pour les demandes déposées à partir du 1er septembre 2026. C’est la date de dépôt du dossier qui compte, pas celle du devis. Nous avons analysé l’impact de cette réforme sur les volumes dans notre article pilier MaPrimeRénov’ fenêtres 2026 et leads menuiserie.
Pour un propriétaire de passoire, trois leviers restent pourtant ouverts :
- MaPrimeRénov’ rénovation d’ampleur : le remplacement des fenêtres y reste éligible, à condition de gagner au moins deux classes (par exemple de F à D). Les taux vont de 80 % pour les ménages très modestes à 10 % pour les plus aisés (conditions MaPrimeRénov’). Depuis le 1er septembre 2026, ce parcours exclut toutefois les maisons qui conservent un chauffage au gaz.
- L’éco-PTZ : jusqu’à 7 000 € pour les seules parois vitrées, sur 15 ans, sans condition de ressources, ouvert aux propriétaires occupants comme aux bailleurs, avec un artisan RGE et des fenêtres à Uw ≤ 1,3 et Sw ≥ 0,3.
- La TVA à 5,5 % sur la fourniture et la pose de menuiseries performantes, maintenue.
Et ce n’est pas tout. Pour une passoire thermique, la rénovation d’ampleur devient mécaniquement l’argument le plus puissant : c’est précisément le type de logement qui peut gagner deux ou trois classes. L’aide par geste a disparu pour tout le monde ; l’aide globale, elle, cible justement vos prospects F et G.
Quels propriétaires de passoires thermiques cibler en priorité ?
Nous l’annoncions plus haut : la réforme du DPE de 2026 change la carte. Depuis le 1er janvier 2026, le coefficient de conversion de l’électricité en énergie primaire a été abaissé. Environ 700 000 résidences principales chauffées à l’électricité devraient ainsi sortir du statut de passoire, sans aucun travaux. Un bailleur dont le logement F devient E repousse son échéance de 2028 à 2034… et son urgence avec.
Conséquence directe : le mode de chauffage devient un critère de ciblage. Un logement F chauffé au fioul ou au gaz garde son étiquette ; un logement F tout électrique a peut-être déjà changé de classe.
À partir de là, voici la grille que nous recommandons, de la cible la plus chaude à la plus froide :
- Bailleur d’un logement G ou F chauffé au fioul ou au gaz, bail à renouveler avant 2028 : obligation légale, échéance datée, et si la loi Relance logement passe, un engagement de travaux à signer. C’est le lead le plus urgent.
- Propriétaire occupant d’une passoire aux revenus modestes ou très modestes : la rénovation d’ampleur couvre 60 à 80 % des travaux. Le menuisier doit être capable de s’inscrire dans un projet global, avec Mon Accompagnateur Rénov’.
- Acheteur récent d’une passoire : il a vu l’étiquette F ou G au moment de l’achat, a souvent négocié le prix en conséquence et prévoit des travaux dans les 12 mois.
- Propriétaire occupant aisé d’une passoire : peu aidé (10 %), il achète du confort et de la valeur patrimoniale. Le message « éco-PTZ + TVA 5,5 % » fonctionne mieux que la promesse d’aide.
- Logement F tout électrique : à requalifier d’abord. Si son nouveau DPE l’a fait passer en E, l’urgence réglementaire tombe, mais le besoin de confort reste.
Côté formulaire, cette grille se traduit par quelques champs ciblés plutôt que par un questionnaire interminable. Nos leads fenêtres qualifiés sont filtrables par budget, délai et type de fenêtre ; ajouter la classe DPE et le statut d’occupation affine encore la cible.
Quelles questions poser pour qualifier un lead fenêtre en passoire ?
Un lead « passoire thermique fenêtre » bien qualifié répond à cinq questions simples, posées dans le formulaire ou au premier appel :
- Quelle est la classe DPE actuelle, et de quand date le diagnostic ? Un DPE antérieur à 2026 sur un logement chauffé à l’électricité est peut-être obsolète.
- Êtes-vous propriétaire occupant ou bailleur ? Le bailleur a une échéance, l’occupant un budget et un confort.
- Quel est le mode de chauffage ? Il conditionne à la fois l’étiquette et l’éligibilité à la rénovation d’ampleur.
- Le projet porte-t-il sur les fenêtres seules ou sur plusieurs postes ? C’est ce qui oriente vers l’éco-PTZ ou vers MaPrimeRénov’ rénovation d’ampleur.
- Dans quel délai ? Un renouvellement de bail ou une date d’entrée dans les lieux donnent une échéance concrète.
Un dernier point, non négociable : le canal. Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique des particuliers repose sur le consentement préalable. Appeler à froid une liste de propriétaires de passoires n’est plus une option ; seuls les leads entrants, ayant consenti à être rappelés, sont exploitables. Nous détaillons ce cadre dans notre analyse de la loi anti-démarchage 2026, et la façon de vérifier l’opt-in d’un fournisseur de leads.
Chez Edilead, nous générons des leads dans l’habitat et la rénovation depuis 2016, en marque blanche ou sous votre marque. Pour la suite opérationnelle (canaux, formulaires, scripts), notre guide sur les techniques pour générer des prospects portes et fenêtres complète cette grille. Et si vous voulez des volumes calibrés sur les propriétaires de passoires de votre zone, parlons de votre ciblage.
Questions fréquentes sur la passoire thermique et les fenêtres
Qu’est-ce qu’une passoire thermique ?
C’est un logement classé F ou G au diagnostic de performance énergétique (DPE). Au 1er janvier 2025, la France en comptait 3,9 millions parmi ses résidences principales, soit 12,7 % du parc.
Changer les fenêtres permet-il de sortir du statut de passoire thermique ?
Rarement à lui seul. Les fenêtres représentent en général 10 à 15 % des déperditions d’une maison mal isolée. Pour gagner une ou deux classes, il faut le plus souvent combiner fenêtres, isolation de la toiture ou des murs et changement de chauffage.
Peut-on encore louer un logement classé F en 2026 ?
Oui. L’interdiction concerne les logements G depuis le 1er janvier 2025 et visera les logements F à partir du 1er janvier 2028, pour les baux signés ou renouvelés. Le projet de loi Relance logement, pas encore définitivement adopté, prévoit de permettre la relocation sous engagement de travaux.
Quelles aides pour remplacer les fenêtres d’une passoire thermique en 2026 ?
Depuis le 1er septembre 2026, MaPrimeRénov’ ne finance plus les fenêtres seules. Restent la rénovation d’ampleur (avec un gain d’au moins deux classes), l’éco-PTZ jusqu’à 7 000 € pour les parois vitrées, la TVA à 5,5 % et les éventuelles aides locales.
Mon logement F chauffé à l’électricité est-il toujours une passoire ?
Pas forcément. La révision du coefficient de l’électricité au 1er janvier 2026 doit faire sortir environ 700 000 logements du statut de passoire. Une mise à jour de l’étiquette d’un DPE existant peut être obtenue gratuitement via l’ADEME.
