“Lead generation”, “lead nurturing”, “lead scoring”… Ces termes anglais envahissent le vocabulaire marketing français, mais que signifie exactement le mot “lead” ? Si vous vous êtes déjà demandé quelle était la traduction française de ce terme omniprésent dans le monde commercial, cet article vous apporte toutes les réponses. Décryptage d’un concept clé pour votre stratégie […]

À compter du 1er janvier 2026, la nouvelle loi anti-démarchage téléphonique entrera en vigueur. Les consommateurs ne recevront (en théorie) plus d’appels commerciaux sans avoir donné leur consentement préalable explicite. Concrètement, ça veut dire quoi ? Toutes les entreprises sont-elles concernées ? Cette loi concerne-t-elle également la requalification téléphonique de leads ? Décryptage. Loi anti-démarchage […]

Devez-vous investir votre budget dans de nouveaux leads ou reprendre contact avec vos anciens prospects ? C’est LA question que nous posent régulièrement nos clients chez Edilead. Et la réponse n’est pas aussi évidente qu’on pourrait le croire. Depuis 2016, nous accompagnons des entreprises dans leur génération de leads qualifiés, et nous avons pu observer […]

Alors que les leads de qualité se font plus rares, on voit apparaître de plus en plus d’experts avec toutes sortes de conseils sur la meilleure façon de générer des leads. Mais la science de la génération de leads ne repose pas sur l’utilisation d’une seule méthode ou du dernier outil d’IA à la mode. […]

Votre équipe commerciale passe trop de temps sur des leads qui ne convertissent pas ? Passez au lead scoring ! Découvrez pourquoi le scoring des leads est devenu indispensable en 2025 et bénéficiez de nos conseils pour l’intégrer dans votre stratégie.   Qu’est-ce que le scoring des leads ? En marketing, le lead scoring ou scoring […]

On ne va pas se mentir : le secteur de la génération de leads et plus particulièrement celui de l’achat de leads traîne avec lui une réputation qui n’est pas toujours glorieuse. Promesses non tenues, résultats décevants… de nombreuses entreprises se sont déjà retrouvées avec des contacts qui valent… pas grand-chose, en fait. Mais est-ce […]

Vous avez investi dans l’acquisition de leads qualifiés, mais votre taux de rendez-vous stagne ? Découvrez 5 leviers essentiels pour améliorer votre téléprospection ! Qu’est-ce qu’un bon taux de rendez-vous ? Dans le secteur B2B, un taux de prise de rendez-vous entre 10% et 15% sur des leads qualifiés est généralement considéré comme satisfaisant. Pour […]

La génération de leads a vraiment changé ces dernières années. Fini le temps où l’on bombardait les prospects de messages ! En 2025, ce sont des stratégies ciblées, hyper-personnalisées et axées sur la valeur qui dominent le marché. Décryptage des 5 approches qui révolutionnent l’acquisition client cette année. La génération de leads en 2025 : […]

Vous cherchez à optimiser votre stratégie de génération de leads ? Vous vous demandez s’il vaut mieux privilégier la quantité ou la qualité des leads ? Dans cet article, nous allons voir quel est l’approche la plus rentable pour votre entreprise. Qu’est-ce qui caractérise une stratégie basée sur la quantité de leads ? La stratégie […]

Depuis sa mise en application en mai 2018, le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) a profondément transformé les pratiques de collecte et de traitement des données personnelles. Pour les entreprises qui génèrent des leads, cette réglementation représente à la fois un défi et une opportunité. Comment continuer à développer une stratégie de […]