Mis à jour le 3 novembre 2026
C’est écrit noir sur blanc dans le PLF 2027 : les gestes de décarbonation comme les pompes à chaleur seraient « uniquement financés par les certificats d’économie d’énergie ». Pour vous, installateur, la formule administrative cache une question très concrète. MaPrimeRénov’ pompe à chaleur 2027 : le forfait survivra-t-il au budget, et que valent vos leads PAC d’ici là ?
Le projet de loi de finances 2027, déposé le 1er octobre 2026, prévoit de sortir les pompes à chaleur de MaPrimeRénov’ par geste au profit des seuls certificats d’économie d’énergie (CEE). Ce n’est qu’un projet : aucun décret n’est publié et le forfait actuel (jusqu’à 5 000 € pour une PAC air/eau) reste ouvert en 2026. Pour un installateur, l’urgence est de requalifier ses leads selon l’énergie de chauffage, les revenus et la date du devis.
Deux points vont compter plus que les autres dans les semaines qui viennent. Le premier : un détail que peu d’équipes notent dans leur CRM. La date de signature du devis peut coûter plusieurs milliers d’euros à un client. Le second : le risque de voir la demande s’effondrer en janvier. Nous y revenons plus bas.
Que prévoit exactement le PLF 2027 pour les pompes à chaleur ?
Le PLF 2027 ne supprime pas l’aide aux PAC par un article de loi : il l’annonce dans une annexe budgétaire. Le projet de loi de finances pour 2027 (n° 3210) a été déposé à l’Assemblée nationale le 1er octobre 2026. Il est accompagné du projet annuel de performances (PAP) de la mission « Cohésion des territoires ».
Dans la partie consacrée au programme 135, ce PAP vise les gestes prioritaires de décarbonation, en particulier les pompes à chaleur. Ils seraient financés uniquement par les CEE. Le même document fait passer la subvention de l’État à l’Anah de 1 450 M€ (loi de finances 2026) à 1 233 M€ (PLF 2027). Soit 217 M€ de moins en crédits de paiement, pour concentrer l’Anah sur la rénovation d’ampleur.
Ce qui est en jeu ? Le forfait par geste actuel. Le guide des aides financières de l’Anah (édition septembre 2026) en donne le barème. Une PAC air/eau rapporte aujourd’hui 5 000 € à un ménage très modeste, 4 000 € à un ménage modeste et 3 000 € à un ménage intermédiaire. Pour une PAC géothermique, on monte à 11 000 €, 9 000 € et 6 000 €. Les ménages aux revenus supérieurs n’y ont déjà plus droit.
Le poids du sujet est considérable. Au premier semestre 2026, l’Anah a engagé 36 185 gestes de PAC air/eau, selon son bilan semestriel. Cela représente 41 % des gestes financés et 142,5 M€ de subventions. Depuis le 1er septembre 2026, la PAC est même l’un des derniers équipements encore aidés par geste. Nous avions détaillé ce recentrage dans notre article sur les nouveaux barèmes MaPrimeRénov’ 2026 pour la PAC.
MaPrimeRénov’ pompe à chaleur 2027 : la fin du forfait est-elle actée ?
Non. À la date du 1er novembre 2026, rien n’est voté et aucun texte d’application n’est publié. Le PAP décrit une orientation budgétaire, sans fixer de date d’effet.
Le forfait par geste repose sur le décret n° 2020-26 du 14 janvier 2020 et sur son arrêté d’application. Pour retirer la PAC de la liste, il faudra donc un nouveau décret et un nouvel arrêté. Le gouvernement a bien présenté le 15 octobre la seconde phase de son plan d’électrification. Plusieurs médias spécialisés y lisent une bascule au 1er janvier 2027. Mais les modalités doivent encore passer par la voie réglementaire.
Côté Parlement, le calendrier reste serré. Le vote solennel sur la première partie du budget est prévu le 3 novembre. La seconde partie porte les crédits de l’Anah. Elle doit être examinée en séance jusqu’à la mi-novembre, avant le vote sur l’ensemble et la transmission au Sénat. Le délai constitutionnel de 70 jours expire le 17 décembre. À notre connaissance, aucun amendement adopté ne rétablit à ce jour le forfait PAC.
Concrètement ? Deux scénarios coexistent. Soit la bascule intervient au 1er janvier 2027, soit une transition ou un amendement la décale. Vous devez préparer vos équipes aux deux.
Quels clients perdraient vraiment de l’aide en 2027 ?
Les ménages très modestes, modestes et intermédiaires perdraient le forfait ; les ménages aisés, eux, ne verraient aucune différence. La perte réelle dépend ensuite de l’énergie remplacée, car le Coup de pouce Chauffage reste le principal amortisseur.
La règle figure sur la page officielle du ministère de la Transition écologique. Le volume de CEE est multiplié par 5 quand une PAC air/eau (fiche BAR-TH-171) ou eau/eau (BAR-TH-172) remplace une chaudière au charbon, au fioul ou au gaz non à condensation. Conditions : une maison individuelle occupée en résidence principale et une efficacité saisonnière d’au moins 111 % (moyenne ou haute température). Attention : ce coefficient s’applique au volume de CEE, pas au montant. La prime finale dépend de l’offre du fournisseur d’énergie.
| Profil du lead | Forfait MPR PAC air/eau en 2026 | Si le PLF 2027 est appliqué |
|---|---|---|
| Très modeste, chaudière fioul ou gaz ancienne | 5 000 € + CEE bonifiés | CEE bonifiés seuls |
| Modeste ou intermédiaire, chaudière fioul ou gaz ancienne | 4 000 € ou 3 000 € + CEE bonifiés | CEE bonifiés seuls |
| Très modeste à intermédiaire, chauffage électrique ou gaz à condensation | 3 000 à 5 000 € + CEE classiques | CEE classiques seuls : la baisse la plus nette |
| Revenus supérieurs | Aucun forfait | Inchangé |
Voilà pourquoi la tranche de revenus et l’énergie actuelle deviennent vos deux premiers champs de qualification. Un même formulaire « pompe à chaleur » peut désormais produire des leads aux perspectives de financement très différentes.
Comment requalifier vos leads PAC dès novembre ?
En ajoutant trois questions à chaque lead, entrant ou en stock : énergie de chauffage, revenus et avancement du projet. Elles décident du financement, en 2026 comme en 2027.
Les trois questions à poser
- Énergie actuelle : fioul, gaz (à condensation ou non), charbon, électricité, bois. C’est la clé du Coup de pouce.
- Revenus : très modeste, modeste, intermédiaire ou supérieur, et résidence principale ou non. C’est la clé du forfait MPR.
- Avancement : devis signé ou non, demande MaPrimeRénov’ déposée ou non, offre CEE acceptée ou non.
Revenons à la date du devis, annoncée plus haut. Elle joue dans les deux sens. Pour le Coup de pouce, le ménage doit accepter l’offre CEE avant de signer le devis. Sinon, il peut perdre la bonification. Pour MaPrimeRénov’, l’Anah impose de déposer la demande avant les travaux. Un devis signé à la hâte en décembre, sans offre CEE ni dossier déposé ? C’est un lead à risque.
Lors du retrait de septembre 2026, les analyses publiées ont retenu la date de dépôt comme repère. Rien ne garantit la même règle en 2027 : tracez cette date dans votre CRM.
À lire aussi : faut-il miser uniquement sur les aides pour générer des contacts PAC ?
Un scoring en trois niveaux
Niveau A : ménage éligible au forfait, chaudière fossile, projet mûr. Priorité : déposer la demande MaPrimeRénov’ avant la fin de l’année. Niveau B : ménage aisé ou projet lointain, sans enjeu de calendrier, à travailler en nurturing. Niveau C : ménage modeste chauffé à l’électricité. Son plan de financement 2027 se fragilise ; recalculez son reste à charge.
Ce tri relève du scoring des leads appliqué à vos équipes commerciales. Pour les fichiers anciens, passez par une requalification téléphonique de vos contacts dormants.
Faut-il craindre un trou d’air de la demande en janvier 2027 ?
Oui, le risque est réel, même s’il reste maîtrisable. L’effet d’anticipation va concentrer les décisions sur novembre et décembre, puis vider votre pipeline en début d’année.
Et ce n’est pas tout. Les titres « fin de MaPrimeRénov’ pour les PAC » laissent croire à beaucoup de particuliers que la pompe à chaleur ne sera plus aidée du tout. C’est faux pour les ménages qui remplacent une chaudière fossile, mais la perception suffit à freiner les demandes de devis. Si le budget n’est pas voté à temps, le démarrage du guichet 2027 pourrait aussi tarder.
Trois réflexes limitent la casse :
- planifier dès maintenant les chantiers du premier trimestre avec les dossiers déposés en 2026 ;
- maintenir vos budgets d’acquisition en janvier, quand la concurrence lève le pied ;
- adapter vos messages publicitaires au Coup de pouce plutôt qu’au forfait MPR.
Le choix des leviers compte aussi : nous avons comparé les canaux d’acquisition qui génèrent des leads pompe à chaleur et leurs atouts selon la saison.
Quel discours commercial tenir sans survendre l’urgence ?
Un discours exact : le forfait existe encore, il pourrait disparaître en 2027, rien n’est voté. Vos commerciaux gagnent en crédibilité en le disant tel quel.
Le piège serait de jouer le « dernier jour » à outrance. L’Anah rappelle que la subvention n’est pas de droit et dépend de la décision d’octroi. Promettre 5 000 € à un client qui signe en catastrophe, sans offre CEE ni dossier déposé, expose votre entreprise à des litiges.
Une trame simple fonctionne mieux :
- « Aujourd’hui, votre profil ouvre droit à tel forfait si la demande part avant la fin de l’année. »
- « Le budget 2027 prévoit de le supprimer, mais le texte n’est pas encore adopté. »
- « Si vous remplacez une chaudière fioul ou gaz, le Coup de pouce Chauffage reste votre principale aide. »
- « Choisissons ensemble l’offre CEE avant de signer le devis. »
Cette pédagogie rejoint notre approche de l’accompagnement des prospects PAC dans leur rénovation énergétique : un prospect bien informé convertit mieux qu’un prospect pressé.
Comment sécuriser votre flux de leads PAC pour 2027 ?
En achetant des leads déjà qualifiés sur les critères qui comptent en 2027, et en ajustant vos volumes au calendrier budgétaire. Les trois questions vues plus haut peuvent être intégrées dès le formulaire ou lors d’une requalification téléphonique.
Depuis 2016, Edilead génère des leads pour les professionnels de l’habitat et de l’énergie, avec une facturation à la performance. Sur un cas client habitat publié sur notre site, nous avons obtenu +15 points de taux de rendez-vous. Notre méthode : tester, mesurer, puis ajuster les leviers (SEA, Social Ads, SMS, emailing) selon le contexte réglementaire.
Vous voulez des contacts filtrés par énergie de chauffage et par tranche de revenus avant la bascule CEE ? Découvrez notre offre d’achat de leads pompe à chaleur qualifiés, ou échangez avec un expert Edilead sur vos objectifs 2027. Vous pouvez aussi nous appeler au 01 81 80 38 82.
Questions fréquentes
La pompe à chaleur sera-t-elle encore aidée en 2027 ?
Oui, mais probablement plus par MaPrimeRénov’ par geste si le PLF 2027 est appliqué. Le projet prévoit un financement uniquement par les certificats d’économie d’énergie. Les ménages qui remplacent une chaudière au fioul, au gaz ou au charbon garderaient le Coup de pouce Chauffage, avec un volume de CEE multiplié par 5.
Faut-il déposer son dossier MaPrimeRénov’ avant le 31 décembre 2026 ?
C’est la précaution la plus sûre pour un ménage éligible au forfait. Aucun texte ne fixe encore la date de bascule ni la règle de transition. La demande doit de toute façon être déposée avant les travaux, et l’offre CEE acceptée avant la signature du devis.
Le PLF 2027 est-il déjà voté ?
Non. Déposé le 1er octobre 2026, il est en cours d’examen à l’Assemblée nationale, puis passera au Sénat. Le délai constitutionnel de 70 jours expire le 17 décembre 2026, et la suppression du forfait PAC exigerait en plus un décret et un arrêté.
Quels leads PAC sont les plus touchés par la réforme ?
Les ménages modestes chauffés à l’électricité ou au gaz à condensation, qui perdraient le forfait sans bénéficier de la bonification Coup de pouce. Les ménages aux revenus supérieurs ne sont pas concernés, puisqu’ils n’avaient déjà plus droit au forfait. Pour un installateur, ces deux critères doivent figurer dans la qualification de chaque lead.
